Ar trebui să lucrați cu un broker de afaceri Amazon pentru a vă vinde afacerea FBA?

Publicat: 2022-09-16

Piața Amazon crește într-un ritm fără precedent, creând oportunități pentru antreprenorii care construiesc afaceri de succes Amazon. Dacă sunteți proprietarul unei afaceri Amazon FBA, acum este un moment excelent pentru a explora posibilitatea de a vă vinde afacerea. Lucrul cu un broker de afaceri Amazon vă poate ajuta să creați o strategie de ieșire de succes.

În acest articol, acoperim tot ce trebuie să știți despre lucrul cu un broker de afaceri Amazon, inclusiv:

  • Cine ar trebui să ia în considerare colaborarea cu un broker de afaceri Amazon
  • Cum vă poate ajuta un broker de afaceri să obțineți cel mai bun preț pentru afacerea dvs
  • Ce să iei în considerare atunci când angajezi un broker de afaceri
  • Cât costă lucrul cu un broker de afaceri și dacă merită investiția

Când să-ți vinzi afacerea Amazon folosind un broker

Există două abordări principale pe care le puteți lua atunci când vă vindeți afacerea Amazon FBA:

  • Puteți lucra cu un broker de afaceri Amazon pentru a vă vinde afacerea
  • Puteți vinde afacerea dvs. Amazon FBA direct unui cumpărător

Ar trebui să vă gândiți să lucrați cu un broker de afaceri Amazon?

Când lucrați cu un broker de afaceri Amazon, puteți fi sigur că vă vindeți afacerea Amazon FBA la valoare maximă. Un alt avantaj principal al lucrului cu un broker Amazon este că aceștia împărtășesc lista de afaceri FBA cu un număr mare de cumpărători.

De asemenea, brokerii de afaceri Amazon vă însoțesc prin fiecare pas al procesului de vânzare. Nu numai că vă vor oferi o evaluare sinceră a afacerii dvs., ci vă vor ajuta să sortați ofertele de la potențialii cumpărători și să vă asigurați că toate casetele sunt bifate în timpul unei perioade de due diligence.

Cunoștințele lor pot fi o resursă neprețuită.

Te gândești să-ți vinzi afacerea?

Obțineți o evaluare gratuită, personalizată individual și o evaluare a gradului de pregătire a afacerii. Vinde când ești gata. Nici un minut înainte.

Solicitați evaluarea gratuită

Vând direct afacerea dvs. pe Amazon

Există diferite moduri de a vă vinde afacerea direct unui cumpărător, inclusiv:

  • Vând afacerea dvs. FBA unui cumpărător cu care aveți deja o legătură
  • Lucrul cu un agregator Amazon pentru a-ți vinde afacerea
  • Listarea afacerii dvs. pentru vânzare pe o piață online

Încheierea tranzacției cu un cumpărător pe care îl cunoașteți

Poate că ești un proprietar experimentat de comerț electronic și ai petrecut ani de zile construind o rețea de colegi vânzători Amazon. Există posibilitatea ca deja să aveți legături cu mulți proprietari de afaceri Amazon care ar fi interesați să vă achiziționeze afacerea.

Lucrul cu un agregator Amazon

O altă posibilitate atunci când vine vorba de vânzare directă este lucrul cu un agregator Amazon. Amazon. Popularitatea în creștere a agregatorilor Amazon este una dintre tendințele de top care afectează afacerile Amazon astăzi. Agregatorii plătesc adesea numerar pentru afacerea dvs., încheie afacerea rapid și reduc taxele de afaceri. Cu toate acestea, adesea ei subevaluează afacerea dvs. în speranța de a obține o afacere bună.

Indiferent dacă vinzi unui cumpărător pe care îl cunoști sau lucrezi cu un agregator, eviți să plătești comision unui broker de afaceri Amazon. Cu toate acestea, chiar dacă sunteți un vânzător Amazon consacrat, veți avea în continuare acces la un număr relativ mic de potențiali cumpărători din care să alegeți. Și s-ar putea să pierzi oportunități despre care nu știi că există în afara cercului tău de influență.

Dacă interfațați doar cu un singur agregator, nu există nicio presiune externă pentru ca aceștia să vă facă o ofertă care să onoreze munca grea și dedicarea pe care le-ați depus în construirea afacerii dvs. Listarea afacerii dvs. pentru vânzare cu un consilier de afaceri reputat duce aproape întotdeauna la un preț de cumpărare mai bun și la condiții de tranzacție mai favorabile în comparație cu vânzarea afacerii dvs. direct către un agregator.

Listarea afacerii dvs. pentru vânzare pe o piață online

Dacă nu aveți o conexiune cu un potențial cumpărător și nu doriți să lucrați cu un agregator Amazon, puteți, de asemenea, să vă listați afacerea spre vânzare pe o piață online. Aceasta este o opțiune excelentă pentru proprietarii de afaceri mici (în valoare mai mică de 100.000 USD). Dezavantajul acestei opțiuni este că cumpărătorii care navighează pe aceste piețe nu au întotdeauna finanțarea sau abilitățile pentru a-ți achiziționa afacerea Amazon FBA.

Poate că ați decis deja că doriți să vă vindeți afacerea direct. Puteți beneficia în continuare de primirea unei evaluări profesionale a afacerii dvs. de la un broker de afaceri Amazon. Când ai încredere în valoarea afacerii tale, vei putea negocia cu încredere oferte și condițiile contractuale.

Când lucrați cu un broker de afaceri Amazon, acesta vă va ajuta și prin identificarea oportunităților cu efect de levier ridicat pentru a crește valoarea afacerii dvs. Amazon. În calitate de vânzător Amazon, puteți utiliza aceste informații pentru a vă îmbunătăți afacerea înainte de a vă decide să vindeți.

Ce face un broker de afaceri Amazon

Există multe beneficii de a lucra cu un broker de afaceri, inclusiv:

  • O evaluare precisă a afacerii tale Amazon
  • Cunoașterea și experiența a ceea ce caută potențialii cumpărători într-o afacere FBA
  • Acces la marele grup de potențiali cumpărători al brokerului
  • O vânzare sigură și securizată a afacerii tale Amazon

Lucrul cu un broker de afaceri Amazon asigură o evaluare exactă

La fel ca multe afaceri online, afacerea dvs. Amazon FBA este evaluată folosind metoda SDE Multiple. Această metodă implică două părți: SDE și multiplu.

SDE reprezintă câștigurile discreționare ale vânzătorului — profiturile înainte de dobândă și înainte de impozitare pe care le realizează afacerea dvs. online înainte de a lua în considerare cheltuielile fără numerar, investițiile unice, beneficiile proprietarului și orice cheltuieli sau venituri discreționare care nu au legătură. În termeni simpli, SDE este suma totală de bani pe care afacerea dvs. de comerț electronic o generează pentru un singur proprietar.

După ce știi care este SDE-ul tău, înmulți acel număr cu multiplu. Deci, dacă afacerea dvs. de comerț electronic generează 200.000 USD în SDE și este evaluată la un multiplu de 4x, aceasta valorează 800.000 USD (200.000 USD x 4 = 800.000 USD).

Înțelegerea celor patru piloni ai valorii

Când parcurgeți procesul de evaluare cu brokerajul Quiet Light, un broker de afaceri experimentat analizează fiecare aspect al afacerii dvs. Amazon pentru a determina unde se află afacerea dvs. în ceea ce privește cei patru piloni ai valorii. Acești piloni includ:

  • Creştere
  • Risc
  • Transferabilitate
  • Documentație

Lucrul cu un broker de afaceri vă poate asigura că vă calculați SDE cu precizie și că obțineți un preț de achiziție care să onoreze afacerea Amazon pe care ați petrecut timpul și talentul dvs.

Brokerii Amazon pot identifica, de asemenea, oportunități de a vă crește valoarea afacerii. Tendințele de creștere trecute și actuale în afacerea dvs. au un impact asupra modului în care potențialii cumpărători percep valoarea acesteia. Descoperirea unor noi modalități de a vă dezvolta afacerea poate atrage un preț de vânzare mai mare în viitor. Acest lucru este valabil mai ales dacă intenționați să obțineți o ieșire de succes peste 6-12 luni de acum înainte.

Brokerii Amazon vă pot ajuta, de asemenea, să navigați în condițiile ofertei. Atunci când proprietarii de afaceri Amazon FBA își vând afacerea direct, condițiile contractului cu un potențial cumpărător sunt adesea centrate pe modul în care afacerea lor Amazon va funcționa în viitor.

Acest tip de structură de tranzacție pune cea mai mare parte a presiunii asupra dvs. ca vânzător. Când lucrați cu un broker Amazon, acesta vă ajută să structurați o afacere care vă avantajează în calitate de vânzător.

Brokerii de afaceri Amazon știu ce caută cumpărătorii lor

Brokerii de afaceri Amazon experimentați au lucrat cu alți proprietari de afaceri Amazon FBA în trecut pentru a-și vinde afacerea. Ei știu ce caută potențialii cumpărători atunci când cumpără o afacere și înțeleg dezavantajele deținerii unui magazin Amazon.

Această experiență permite unui broker să vă prezinte afacerea într-un mod care să atragă interesul cumpărătorilor care doresc să achiziționeze o afacere de succes Amazon. Expertiza lor oferă o prezentare clară și de încredere a afacerii dvs. pe piață.

Un număr mare de cumpărători de calitate are șansa de a-ți achiziționa afacerea Amazon

Conectarea cu un cumpărător este o parte crucială a procesului de vânzare. Când lucrați cu un broker Amazon, aceștia au acces la un grup de cumpărători de calitate care sunt interesați să achiziționeze afaceri la fel ca ale dvs.

Cumpărați o afacere online profitabilă

Depășește jocul de pornire și verifică listările noastre. Puteți solicita un rezumat al oricărei afaceri fără alte obligații.

Verificați listările noastre

Atunci când mai mulți cumpărători sunt interesați de afacerea dvs. Amazon, aceasta poate crește presiunea asupra prețului ofertei. Este o veste grozavă pentru tine, în calitate de vânzător Amazon.

Ai liniște sufletească când vinzi afacerea FBA pe care ai petrecut-o timp să o construiești

Brokerii de afaceri Amazon încheie oferte și construiesc relații. Au cultivat relații cu cumpărătorii și cunosc ceea ce se întâmplă cu piața de comerț electronic.

Această experiență se traduce prin liniște sufletească pentru tine ca proprietar de afaceri Amazon care dorește să vândă. Nu trebuie să navigați singur în complexitățile due diligence sau să riscați să săriți din greșeală peste un pas important care are impact asupra tranzacției. În schimb, un broker Amazon vă ghidează prin întregul proces, de la pregătirea vânzării până la încheierea tranzacției.

Ce să cauți într-un broker de afaceri Amazon

Dacă colaborarea cu un broker pentru a-ți vinde afacerea Amazon FBA este mișcarea potrivită pentru tine, ca proprietar de afaceri, este important să angajezi brokerul de afaceri potrivit.

Când contactați un broker pentru a discuta despre potențiala vânzare a afacerii dvs., iată câteva întrebări de adresat și greșeli de evitat :

  • Cum vor aprecia magazinul tău Amazon?
  • Au legături cu potențialii cumpărători interesați de afaceri FBA?
  • Sunt experți în intermediarea vânzărilor de afaceri FBA?
  • Obiectivele lor de afaceri se aliniază cu ale tale?

Cum apreciază ei magazinul tău Amazon?

Unul dintre primii pași ai lucrului cu un broker de afaceri este evaluarea afacerii. Cum face acest broker să evalueze afacerile Amazon ? Îți pun întrebări specifice afacerii tale Amazon FBA, astfel încât să poată evalua afacerea cu acuratețe și onestitate? Sau trebuie să aduci subiecte precum contul tău de vânzător Amazon și alte detalii despre magazinul tău Amazon pe care ei nu știu să le întrebe?

După ce evaluarea este completă, ce număr vă împărtășesc? Vi se pare umflat sau nerealist? Dacă puneți la îndoială evaluarea lor, își schimbă rapid relatarea pentru a fi de acord cu dvs. sau își explică raționamentul într-un mod care vă onorează experiența de afaceri?

Un broker de afaceri Amazon calificat vă va ajuta să stabiliți așteptări realiste pentru vânzarea afacerii dvs. Amazon FBA. Deși evaluările umflate pot părea măgulitoare, nu doriți să lucrați cu un broker de afaceri care exagerează.

Există potențiali cumpărători în rețeaua lor interesați de afaceri FBA?

Un număr mare de cumpărători de calitate este un avantaj de top al lucrului cu un broker de afaceri. Vă poate împărtăși acest broker de afaceri cum arată grupul lor de cumpărători? Au petrecut ei timp construind relații cu potențialii cumpărători care sunt interesați să investească într-un model de afaceri online, în special afaceri FBA?

Brokerii de afaceri cu experiență petrec timp construind relații. S-ar putea ca ei să fi intermediat o vânzare FBA înainte și că același cumpărător este potrivit pentru a vă cumpăra afacerea. Această conexiune este una pe care s-ar putea să nu ai fi descoperit-o dacă ți-ai vândut direct propria afacere.

Sunt experți în intermediarea vânzărilor FBA?

Când căutați un broker de afaceri, este important să găsiți pe cineva care are experiență în încheierea de oferte pentru proprietarii de afaceri FBA. Această experiență vă va aduce beneficii în calitate de vânzător.

Ce fel de oferte sunt în portofoliul acestui broker? Sunteți primul vânzător Amazon cu care au lucrat? Portofoliul lor este concentrat în principal pe afaceri online sau majoritatea tranzacțiilor lor sunt cu proprietari tradiționali de afaceri care dețin magazine fizice?

Obiectivele lor de afaceri se aliniază cu ale tale?

Cel mai bun broker de afaceri cu care să lucrați este unul ale cărui obiective de afaceri se aliniază cu planurile și visele pe care le aveți în minte atunci când vă gândiți să vă vindeți afacerea Amazon FBA.

Fiți cu ochii pe un broker care își face griji cu privire la cât comision va câștiga atunci când încheie tranzacția. Căutați un broker căruia îi pasă de educație despre cum să creșteți valoarea magazinului dvs. Amazon.

Angajați un broker de afaceri pentru a vă vinde afacerea Amazon

Există multe motive pentru a lua în considerare angajarea unui broker care să vă ajute să vă vindeți afacerea Amazon. Experiența noastră aici la Quiet Light arată că vânzătorii Amazon care lucrează cu un broker de afaceri cu experiență obțin adesea valoare maximă, condiții de ofertă mai bune și acces la cumpărători calificați care sunt încântați să cumpere o afacere ca a ta.

Merită să plătiți o taxă de broker Amazon?

Plata taxelor pentru a lucra cu un broker de afaceri Amazon ar putea fi una dintre principalele dvs. obiecții. La urma urmei, ți-ai investit timpul și banii în afacerea ta pe Amazon. Să vezi că o parte din acel profit merge către altcineva poate fi o provocare.

Cu toate acestea, valoarea crescută pe care o primiți atunci când încheiați cu succes o tranzacție depășește cu mult comisionul de broker. Brokerii de afaceri Amazon cu experiență pot reduce stresul vânzării afacerii dvs., ceea ce reprezintă un beneficiu masiv pentru dvs. ca vânzător.

Lucrul cu Quiet Light pentru a-ți vinde afacerea Amazon

La Quiet Light, scopul nostru este să vă ajutăm să vă înțelegeți afacerea Amazon și să vă oferim îndrumări personale pe baza experienței noastre. Dorim să te ajutăm să iei cea mai bună decizie posibilă pentru tine și afacerea ta.

Dacă sunteți interesat să aflați mai multe, următorul pas este să ne sunați pentru a primi o evaluare gratuită. În timpul acestui proces, veți vedea ce domenii ale afacerii dvs. sunt puternice și ce domenii, cu puțină atenție, ar putea fi locuri ușor de câștigat.

Când contactați Quiet Light, vom:

  • Oferiți-vă o evaluare sinceră a afacerii dvs. Amazon
  • Identificați orice din afacerea dvs. care ar putea scădea valoarea acesteia
  • Vă ajută să identificați modalități de a crește valoarea afacerii dvs

Echipa noastră de consilieri de afaceri de la Quiet Light au cumpărat sau vândut afaceri online. Cunoaștem dezavantajele procesului de vânzare și am fost, de asemenea, în locul tău. Dacă doriți o evaluare gratuită, fără obligații, vă rugăm să ne contactați și ne-ar plăcea să vorbim cu dvs.

Te gândești să-ți vinzi afacerea?

Obțineți o evaluare gratuită, personalizată individual și o evaluare a gradului de pregătire a afacerii. Vinde când ești gata. Nici un minut înainte.

Solicitați evaluarea gratuită