知っておくべき8種類のAmazon FBA出品者手数料とフルフィルメント手数料

公開: 2021-07-30

多くの場合、FBA 出品者手数料とフルフィルメント手数料は、Amazon FBA ビジネスの最大の費用です。 したがって、さまざまなFBA手数料が収益性にどのように影響するかを理解することが不可欠です.

この記事では、Amazonビジネスで知っておく必要があるさまざまなFBA出品者とフルフィルメント手数料について説明します. また、ビジネスでFBA手数料を削減するのに役立ついくつかの簡単な手順も提供します.

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Amazon FBA出品者手数料の計算方法

Amazon FBA 出品者手数料とフルフィルメント手数料を計算するには、2 つの一般的な方法があります。 これらには以下が含まれます:

  • Amazon 収益計算ツールを使用する
  • それぞれの手数料を自分で調べる

これらの方法にはそれぞれ長所と短所があります。

Amazon収益計算ツールを使用する利点

Amazon 収益計算ツールは、ほとんどAmazon ビジネスの FBA 手数料を計算する最も簡単でわかりやすい方法です。 これは、既存の製品だけでなく、まだ発売していない製品にも当てはまります。

「数回クリックするだけで、FBA 収益計算ツールは、製品の販売に関連するさまざまな手数料とコストの内訳を教えてくれます。」

既存の商品の FBA 手数料を計算するには、まず ASIN を計算機に入力します。 次に、推定在庫と配送コスト、および推定販売量と在庫保管数量を入力します。

数回クリックするだけで、FBA 収益計算ツールは、商品の販売に関連するさまざまな手数料とコストの内訳を表示できます。 入力した数値に基づいて利益率も表示されます。

まだ発売していない製品については、もう少し作業を行う必要があります。

新商品のFBA手数料の見積もり

Amazon にまだ掲載されていない商品については、各商品の空間寸法や重量など、もう少し情報を入力する必要があります。 これを行うには、おそらくサプライヤーから見積もりを取得する必要があります。

必要な情報を入力すると、計算機に関連する FBA 手数料が表示されます。

FBA 収益計算ツールでは、出品者によるフルフィルメント (FBM) の商品およびフルフィルメント情報を入力することもできます。 これにより、 FBA と FBMの比較を実行できます

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Amazon収益計算機を使用することの短所

Amazon収益計算機を使用する主な欠点は、FBAの料金体系を実際に理解することになると、少し制限される可能性があることです. 合計料金の見積もりをすばやく提供できますが、各料金がどのように計算されるかはわかりません。

さまざまな FBA サービスの内訳を理解していなければ、関連する FBA 手数料を最小限に抑える製品を開発することは困難です。 たとえば、サイズと重量に基づいた料金の増分変化を示すグラフを見ないと、さまざまな製品が生産される前に実際にいくらかかるかを理解するのは困難です。

所有者は、Amazon FBA 手数料計算ツールを使用するだけでなく、FBA 手数料をより深いレベルで理解しようとする必要があります。

Amazon FBA手数料の実際の費用

FBA計算機に数値を入力することは、出発点として最適ですが、賢明な出品者は通常、手数料の内訳構造を知りたいと考えています。

売り手知っておくべき2 つの一般的な「手数料カテゴリ」があります。 これらのそれぞれの中に、 4 つの別個の「コア料金」があります。

2 つの手数料カテゴリには、販売手数料と FBA 手数料が含まれます。

コア販売手数料:

    1. 紹介料
    2. 購読料
    3. 商品ごとの販売手数料
    4. 成約料

主なFBA手数料:

    1. FBAフルフィルメント手数料
    2. 毎月の在庫保管手数料
    3. 長期保管料
    4. FBAの廃棄注文手数料

以下では、これら 2 つのカテゴリに含まれる各コア料金について詳しく説明します。

コア販売手数料

販売手数料は、特定の製品を販売するプロセスに関連する手数料です。 基本的に、これらは、プラットフォームを使用して内部トラフィックを生成するために Amazon が請求する料金です。

Amazon の Amazon出品手数料ガイドよると、主な販売手数料は 4 つあります。 これらには以下が含まれます:

  • 紹介料
  • 購読料
  • 商品ごとの販売手数料
  • 成約料

紹介料

Amazon のすべての商品には紹介料がかかります。この紹介料は、顧客が支払った合計販売価格から差し引かれます。 これは販売価格の割合に基づいて決定され、通常は約 15% です。 ただし、正確なパーセンテージは製品カテゴリによって異なります。

紹介料は、Amazon が提供するトラフィックに対して支払う必要がある「コミッション」と考えることができます。 製品の最低紹介料は通常 30 セントです。

月額購読料

あなたが新しいFBAビジネスを始めたばかりの場合、毎月の購読料はおそらく最初に遭遇するAmazonの手数料です.

Amazon で効果的に販売するには、 Amazon の大口出品プランに登録する必要があります そうすることで、次のようなさまざまなツールや機能にアクセスできるようになります。

  • アマゾン マーケットプレイス ウェブ サービス (Amazon MWS)
  • 一括出品
  • 事業報告
  • カスタマイズ可能な配送料
  • 上位入賞資格

プロの販売プランは通常、月額 39.99 ドルです。 ただし、販売しているグローバル市場によって異なる場合があります。

アイテムごとの販売手数料

一部の新規の Amazon 出品者は、専門的な出品計画に登録しないことで、少しお金を節約しようとしますそんなオーナー様には、個人売買プランがお勧めです。

個人販売プランでは、毎月のサブスクリプション料金を回避できますが、すべての販売に対して、販売されたユニットごとに 99 セントのアイテムごとの販売手数料が適用されます。

クロージングフィー

メディア アイテムは、販売されたアイテムごとに 1.80 ドルの成約手数料 (別名、変動成約手数料) の対象となります。

次のカテゴリの商品は、Amazon のクロージング料金の対象となります。

  • ソフトウェアとコンピュータ/ビデオ ゲーム
  • 音楽
  • 書籍
  • DVD
  • ビデオゲームの付属品
  • ビデオゲーム機

成約手数料は、注文の発送時に出品者のアカウントに請求される固定料金です。

主要なFBA手数料

FBA 手数料は、Amazon FBA を介した注文のフルフィルメントに関連しています。 つまり、これらは商品の販売に関連する手数料ではありませんむしろ、実際に製品を顧客の手に届けるためのものです。

FBA手数料には主に4つの手数料があります。

  • FBAフルフィルメント手数料
  • 毎月の在庫保管手数料
  • 長期保管料
  • FBAの廃棄注文手数料

FBAフルフィルメント手数料

これは、商品を購入者に発送するために Amazon が請求する商品ごとの手数料です。

商品のFBAフルフィルメント手数料は、カテゴリー、サイズ区分、および配送重量に基づいて大きく異なる場合があります. そのため、新商品を開発する前に、FBAのフルフィルメント手数料がいくらになるかを注意深く確認する必要があります.

「FBAフルフィルメント手数料は、商品を顧客に発送するためにAmazonが請求する商品ごとの手数料です。」

商品のサイズ区分は、その寸法と重量に基づいています。 サイズ区分はカテゴリごとに定義が異なるため、特定の製品がどこに当てはまるかを特定することが重要です。

毎月の在庫保管手数料

毎月の保管料は、Amazon のフルフィルメント センターで在庫が占有するスペースの量に基づいて請求されます。 特定の商品の月間在庫保管手数料を決定するには、いくつかの要因があります。

  • 立方フィートで測定された 1 日の平均ボリューム
  • 時期
  • 製品カテゴリ

ほとんどの製品カテゴリには、同じまたは類似の毎月の在庫保管手数料があります。 ただし、危険物(Amazon が分類) には異なる料金が適用されます。

Amazon は、フルフィルメント センターで在庫が占めるスペースに対して毎月の在庫保管料を請求します。 保管料は、適切に梱包された場合の単位サイズで測定された、1 日の平均容量 (立方フィートで測定) に基づいています。

長期保管料

Amazon は、倉庫に保管されており、販売量が少ない製品を好意的に見ていません。

同社は、Amazon の倉庫に 365 日以上保管されていたすべての在庫に対して、長期在庫保管手数料を査定します。 長期保管料は毎月請求され、毎月 15 日に査定されます。

FBA廃棄注文手数料

場合によっては、フルフィルメント センターに保管されている商品を Amazon に廃棄してもらう必要があります。 このような状況が発生した場合、Amazon は廃棄料金を請求します。

Amazonに商品を処分してもらう代わりに、返送/所有権の放棄依頼を送信することもできます。 返送/所有権の放棄依頼とは、基本的に、在庫を FBA から削除して、選択した場所に発送するよう依頼することです。

さまざまな手数料の概要を説明したので、Amazon ビジネスで FBA 手数料を最小限に抑える方法を見てみましょう。

Amazon FBA手数料を節約する方法

多くの売り手は、Amazonの手数料を完全に制御できない要素と見なしています. 特定の手数料率制御できないことは事実ですが、ビジネスで FBA 手数料を最小限に抑えるためにできることはまだたくさんあります。

以下では、AmazonビジネスでFBA手数料を最小限に抑えるための3つの重要な方法について説明します。

  • 精度を確保する
  • 在庫の最適化
  • 製品開発

「特定の手数料率制御できないことは事実ですが、ビジネスでFBA手数料を最小限に抑えるためにできることはまだたくさんあります。」

インベントリ レポートの精度を確保する

Amazon手数料を最小限に抑える最も簡単な方法の1つは、商品がAmazonによって正確に記録されるようにすることです。

Amazon は確かに優れたロジスティクスと管理システムを備えていますが、完璧ではありません。 実際、保管とフルフィルメントのために在庫を記録する際に、彼らが間違っていることは珍しくありません。

商品の手数料に影響を与える可能性があるいくつかの間違いを次に示します。

  • 商品カテゴリの配置が正しくない
  • 不正確なサイズ評価
  • 保管日の間違い

最も簡単に特定できる間違いは、製品カテゴリの配置です。 あるカテゴリーに属している商品を販売しているが、手数料の高いカテゴリーに分類される場合、Amazon により多くの支払いをすることになります。

通常、この問題は Amazon に直接連絡することで解決できます。

不適切なサイズ評価

商品が間違ったカテゴリーに分類されるのと同じように、間違ったサイズで評価されることもあります。 たとえば、製品の重量が 9 オンスであるのに 11 オンスと記録されている場合、手数料として支払う金額に違いが生じる可能性があります。

製品が実際の重量と寸法で評価されていることを確認することは重要であり、非常に簡単です. 多くの売り手は、そのような詳細を検討することは決して考えませんが、大きな違いを生む可能性があります.

同様に、Amazon が 365 日以上保管されていない在庫に対して長期在庫保管手数料を請求していないことを確認することが重要です。

在庫の最適化

Amazon FBA手数料を最小限に抑えるには、効果的な在庫管理の実践が不可欠です。 在庫のパフォーマンスに注意を払わないと、不必要にお金を失うことになります。

「Amazon FBA手数料を最小限に抑えるには、効果的な在庫管理の実践が不可欠です。」

効果的な在庫最適化の実践を通じて過剰な FBA 手数料を回避するためのいくつかの重要な方法には、次のようなものがあります。

  • 過剰な在庫を保管しない
  • タイトなサプライチェーンの維持
  • 長期保管料の回避

タイトなサプライ チェーンの管理

Amazonの紹介料など、特定の手数料は避けられません。 ただし、慎重な在庫管理を実践することで、より簡単に回避できるものもあります。

「正確な売上予測により、Amazon の倉庫に保管する必要がある在庫の量を最小限に抑えることができ、過剰な在庫を保管することがなくなります。」

各商品の FBA 保管料を最小限に抑えるために、賢明な売り手は販売量に細心の注意を払い、次の期間の需要を満たすのに十分な在庫を注文します。 正確な売上予測により、Amazon倉庫に保管する必要がある在庫の量を最小限に抑えることができ、過剰な在庫を保管することはありません.

短いリードタイム

販売を注意深く監視することに加えて、短いリードタイムを提供できるサプライヤーを見つけることも非常に重要です。 在庫を迅速に補充できるAmazonおよびeコマースストアは、過度のFBA手数料を回避するという点で大きな利点があります.

長期保管料を避ける

長期在庫保管手数料は、ビジネスが対象とする Amazon 手数料の合計を大幅に増加させる可能性があります。 したがって、それらを回避することは、すべての Amazon セラーにとって最優先事項です。

長期在庫保管手数料を回避するには、査定時期に細心の注意を払うことが重要です。 商品のいずれかが 365 日の基準に近づいている場合は、多額の長期在庫保管手数料がかかるのを避けるために、廃棄または撤去の注文を送信することをお勧めします。

FBA手数料を考慮した商品開発

これまで、Amazon プラットフォームですでに公開されている商品の FBA 手数料を最小限に抑えるための戦略について説明してきました。 さらに、製品開発段階にあるときに手数料について考え始めるのは賢明な考えです。

新商品のFBA手数料を最小限に抑えるために、いくつかの異なる手順を実行できます。

  • FBA手数料が安いカテゴリーで出品する
  • 小さい商品を売る
  • 生産リードタイムが短い製品とサプライヤーを選択する

製品カテゴリの選択

ゼロから始めている場合は、さまざまなカテゴリの商品の FBA 手数料を確認する価値があります。 たとえば、カメラと写真を販売するか、衣料品とアクセサリーを販売するかを決定しようとしている場合、前者のカテゴリには 8% の紹介料があり、後者には 17% の紹介料があることを知ると興味深いでしょう.

FBA手数料が低い商品カテゴリで販売することを選択することで、総コストを削減しやすくなります. すべての販売者にとって、手数料を最小限に抑えることは、収益を最大化するための重要な部分です

サイズに関する考慮事項

サイズは、商品の FBA 手数料を決定する最も重要な要素の 1 つです 常識が示唆するように、一般的に大型の商品は小型の商品よりもフルフィルメント料金が高くなります。

大型商品の場合、FBA 手数料が高くなることは避けられませんが、商品の正確な重量と寸法を確認することは依然として重要です。 Amazon のサイズ区分には特定のカットオフ ポイント (6 オンス、12 オンス、16 オンスなど) があるため、製品の重量を 1 ~ 2 オンス減らすと、製品がより低い区分に落ちる場合があります。

「サイズは、商品の FBA 手数料を決定する最も重要な要素の 1 つです。」

一般に、小型の製品は大型の製品よりも多くの競争に遭遇することに注意することが重要です。 したがって、大型の商品はFBA手数料が高くても、販売する価値があることがよくあります.

無駄のないFBAビジネスを運営する

以上、短納期のメリットについてお話ししましたが、この点はいくら強調してもしすぎることはありません。 短い生産リードタイムにより、在庫保管料金を最小限に抑えることができます。

「有利なサプライヤー契約とより短いリードタイムについて交渉することで、Amazon の売り手は在庫保管コストを最小限に抑えることができます。」

新しい FBA 出品者がサプライヤーと連絡を取り始めるとき、彼らが主に価格に基づいて選択を行うことは珍しくありません。 コストは確かに重要ですが、サプライヤーがさまざまな量の在庫を生産するのにかかる時間を考慮することも賢明です。

有利なサプライヤー契約とより短いリードタイムについて交渉することで、Amazon のセラーは在庫保管コストを最小限に抑えることができます。

Amazon FBAの販売コストを見積もる方法

Amazon の手数料を見積もる最も簡単な方法は、 Amazon の収益計算ツールに商品情報を入力することです。

手数料を見積もるもう 1 つの方法は、商品が対象とする各手数料の正確な手数料率を調べることです。 幸いなことに、Amazon はこの情報を公開しているため、Amazon の販売者と FBA の手数料を手動で簡単に計算できます。

FBA手数料を再確認する

前述のように、AmazonFBA 手数料に関して間違いを犯しています。 そのため、定期的に独自の手数料計算を実行して、Amazon の手数料を過剰に支払っていないことを確認することをお勧めします。 詐欺対処するのとは異なり、問題が会社の注意を喚起された場合、Amazon は状況を修正します。

前もって計画

手数料は多くの場合、ほとんどの Amazon ビジネスにとって大きなコストとなるため、商品が査定される各手数料を慎重に検討することをお勧めします。

ビジネスの4 年間の計画実行している場合でも、8 桁のエグジットの準備をしている場合でも、これらの手順に従うことで、キャッシュ フローを効果的に管理し、利益を最大化するためのはるかに優れた立場に立つことができます。

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