2022 年独身の日: 11.11 で売り上げを 2 倍にする 11 のユニークなトリック

公開: 2022-09-26

2月はバレンタイン、11月はサンクスギビング、12月はクリスマス。 これらすべての祝日は、オンライン トラフィックが多く、e コマース ストアが利用できる出費が多いショッピング シーズンです。

この 11 月 11 日は、現在世界最大のショッピングデーである別の非公式の休日の準備をすることをお勧めします。

2022 年の独身の日 (2022 年 11 月 11 日) が間近に迫っており、e コマース プラットフォームからデジタル マーチャントまで、ほぼすべての人がこの記念碑的なイベントに向けて準備を進めています。

この記事では、11 月 11 日に向けて e コマース ビジネスを準備するための 11 の戦略をまとめています。

  • 独身の日とは何ですか? なぜ気にする必要があるのですか?
  • 統計の独身の日: 昨年はどうでしたか?
  • ブラック フライデーと独身の日: どのように比較しますか?
  • 2022 年独身の日のための 11 のマーケティングのヒント、コツ、戦略
  • 最後の言葉

独身の日とは何ですか? なぜ気にする必要があるのですか?

1990 年代初頭に多くの中国の大学生がバレンタインデーに対抗する独身の日として考案した独身の日は、中国やアジア以外の人々には馴染みがないかもしれません。

それ以来、古典的な「11.11」から「ダブルイレブン」まで、さまざまな名前で呼ばれています。

2009 年 11 月 11 日、中国のテック大手アリババは、非公式の休日を世界的な商業イベントに変え、大幅な割引やその他の製品プロモーションを終日提供しました。

したがって、2022 年の独身の日には膨大な量のトラフィックが予想されます。特に、Covid-19 のパンデミックにより、オンライン ショッピング プラットフォームが依然として過去最高を記録しているという事実を考えると.

したがって、11.11 は、収益を上げ、オンライン プレゼンスを高め、e コマース ビジネスを成長させる有利な機会を提供します。

統計の独身の日: 昨年はどうでしたか?

2021 年の独身の日は、圧倒的な量のオンライン トラフィックと収益を生み出しました。これは、今年の状況の見通しを改善するだけです。

数字に飛び込んで、2021 年のショッピング フェスティバルの様子を見てみましょう。

販売数:シンプルだが決定的

アリババ グループが運営する Tmall.com は、昨年のダブル 11 ショッピング フェスティバルで、なんと 845 億米ドルの総商品量を生み出しました。

同様に、約 30 万のブランドが独身の日ショッピング フェスティバルに参加し、1,400 万を超えるアイテムが半額プロモーションで提供されました。

これらの数字は、あなたとあなたのオンライン ビジネスがこの毎年恒例のイベントに参加して利益を得ることができることを明確に示しています。

プリセールスとデジタル ブランド

アリババの最大の競争相手である JD.com では、年末商戦の先行販売の最初の 4 時間で、OPPO 電話の注文数が前年比で 227% 増加しました。

わずか 13 秒で、彼らの iPhone の売上高も 1 億を超え、ASUS ノートブック コンピューター、Xiaomi ゲーム用携帯電話、グラフィックス カードなどの他の多くのテクノロジ製品がオンラインの消費者にすぐに奪われました。

興味深いことに、プレセールの顧客の約 70% は 18 歳から 35 歳の間であり、今日の若者とミレニアル世代が 11.11 の消費ブームに同調する可能性が高いことを示しています。

したがって、Apple、Huawei、Xiaomi、Lenovo、および HP は、昨年の独身の日におけるトップのデジタル ブランドの 1 つに数えられているため、今年これらの製品を利用することは実り多いものになる可能性があります。

ファッション、美容、自分磨き

ダブルイレブンの期間中は日用品が安く買えることが多いですが、アパレル、アクセサリー、ファッション製品も同様です。 そのため、11.11 では、世界中の主要なファッションおよび美容ブランドの最新かつ最高の製品も誇っています。

L'Oreal、Lancome、Estee Lauder の化粧品、Uniqlo、VERO MODA、ONLY の衣料品は、中国の消費者が購入する上位の商品の 1 つです。

しかし、ダブル 11 の期間中に、美化と自己改善に合わせて、トレッドミル、電子書籍、セルフケア製品を求める人もいます。

ブラック フライデーと独身の日: どのように比較しますか?

米国では、ブラック フライデーとサイバー マンデーを含むサンクスギビング シーズンが、中国の独身の日と並行してショッピング シーズンとして存在します。

それにもかかわらず、ブラック フライデーと独身の日は、起源と目的が本質的に異なるため、総収益、文化、および全体的な注目度がかなり異なります。

以下は、ブラック フライデーと独身の日の 3 つの違いです。

1. 独身の日がブラック フライデーの売り上げを上回る

11.11 セールの収益は、感謝祭のショッピング期間中に米国の e コマース ストアがもたらした収益を定期的に上回っています。

Statista のデータによると、アリババだけで 2020 年の独身の日には 741 億米ドルの売り上げがありましたが、同じ年の感謝祭の週末には、アメリカのすべてのオンライン ストアの売り上げは 221 億米ドルにすぎませんでした。

423 億米ドルの売り上げを誇る JD.com も、同様に、独身の日には米国の全オンライン ショップの 2 倍の売り上げを記録しました。

2. 独身の日は進化しているが、ブラック フライデーの文化はほとんど変わっていない

何年にもわたって、ブラック フライデーの文化はほとんど変わっていません。その一般的なイメージは、他の誰よりも先にお得な情報を入手するために、朝の未明の時間帯に寒さの中で待つ必要がある顧客に対応する個々のモールやショップで構成されています。 .

一方、Single's Day は、中国の成長する技術開発 (VR はありますか?) を利用して、さらに優れた e コマースの顧客体験を提供します。

3. 独身の日は世界中で注目を集めているが、ブラック フライデーは主にローカルで行われている

11.11 は主にオンライン ショッピングのイベントであるため、独身の日はアジアを越えてヨーロッパやアメリカにまで広がり、より世界的な広がりを持っています。

日本、米国、韓国、オーストラリア、ドイツは、中国以外で 11.11 イベントのトップ 5 に数えられ、独身の日の買い物客の総数は世界で 8 億人に達しました。

それどころか、ブラック フライデーとサンクスギビングは、オンライン ショッピングを中心に作成されたものではなく、ごく最近、e コマース環境への移行が始まったばかりです。 そのため、顧客の総数は通常、約 1 億人以内に収まります。

2022 年独身の日のための 11 のマーケティングのヒント、コツ、戦略

お住まいの地域のすべての独身者向けにオンライン ストアをより適切に準備するために、さまざまなマーケティングのヒント、トリック、戦略を展開して、彼らの好みや最新のトレンドに合わせて調整することができます。 以下の 11.11 の 11 の戦略をご覧ください。

1. モバイルが一番!

記録によると、独身の日の取引の約 90% がモバイル デバイスで行われているため、e コマース ストアがすべての携帯電話に最適化され、簡単にアクセスできるようにする必要があります。

そうしないと、顧客が殺到し始めるまでにサイトの読み込みが遅くなる可能性があり、人々がよりモバイル フレンドリーなストアに移動したときに、大量の売上を逃してしまうことになります。

このような方法でストアを最適化することは、通常、UX (ユーザー エクスペリエンス) と UI (ユーザー インターフェイス) を念頭に置きながら行われ、顧客により良いオンライン ショッピング エクスペリエンスを提供し、より多くの購入を促すことができます。

2.ソーシャルを強化する

ソーシャル メディアは、マーケティング キャンペーンの成功に不可欠な要素であり、この特定の休日に向けて店舗の露出を確実に高めることができます。

中国本土では約 10 億人が WeChat や Weibo などのソーシャル メディア プラットフォームを使用しているため、興味深いことに、中国は 11.11 の発祥地であり、世界最大のソーシャル メディア市場でもあります。

一方、Facebook、Twitter、Instagram、およびその他のソーシャル メディアの巨人は、本土ではブロックされており、VPN を使用している人だけが上記のサイトにアクセスできます。

したがって、中国のローカル ソーシャル プラットフォームでのオンライン プレゼンスを強化することで、より多くのフォロワーを獲得し、地域の顧客ベースを拡大することができます。

3. 現地の言語、通貨、法律に注意する

11.11 ショッピング フェスティバルの準備をするときは、ターゲット市場の現地の言語、文化、通貨、法律に合わせてストアを調整する必要があることを覚えておく必要があります。

西側の視聴者向けにデザインされた広告は、東南アジアの人々には同じようには受け取られず、Google 翻訳は最も信頼できるものではありません。

さらに、中国本土は厳格な政府と規制で知られています。 コンプライアンスを確保するために最新の規制に目を通すことで、厳しい罰則や多額の罰金を回避することができます。 たとえば、製品に「最高」などの極端な言葉を使用すると、最大 14 万ドルの罰金が科される可能性があります。

4. 早い者勝ち! 投稿はお早めに!

早い段階でワームを取得するため、コンテンツを早期に公開して自分を際立たせ、2022 年の独身の日が提供するものからより多くの利益を得る必要があります。

誰よりも早くオンライン ショップや商品について情報を広めることで、ブランドの認知度を高めることができ、顧客は提供するプロモーションを楽しみにすることができます。

たとえば、Shopify メールにはメール マーケティング機能があり、これを使用してメールをまとめて送信し、より多くの人をストアに呼び込むことができます。

5. 利用可能なオンライン マーケティング ツールを活用する

ソーシャル メディア プラットフォームや電子メール マーケティングでの通常の投稿に加えて、e コマース ストアで人々に買い物をしてもらうために使用できるその他のツールを次に示します。

SEO または検索エンジンの最適化は、ユーザーが Google や中国の百度で 11.11 セールについて検索したときに、e コマース サイトのランクを上げるのに役立ちます。

Google トレンドを使用して、トレンドになっているトピックを確認したり、誇大広告に便乗したり、形作ることができるまったく新しいトレンド トピックを作成したりすることもできます。

6. お供え物をどこにでも置ける

ブランドのリーチを拡大し、オンライン ビジネスに対する顧客の認知度を高めるために、製品は可能な限りあらゆる場所に表示する必要があります。

前述のように、WeChat や Weibo などの中国のソーシャル メディア プラットフォームでのフットプリントを増やしながら、Baidu でのサイトのランキングを上げることもできます。

7. オンライン投稿用の短い動画を撮影する

短いビデオも、顧客を引き付け、製品、プロモーション、ブランド、および使命について教育するために頼りにできるもう 1 つの形式のメディアです。

これらの短い動画を作成するには非常に多くの方法があるため、どのタイプが e コマース ビジネスに適しているかを調べることは必須です。

たとえば、ストアの 11.11 発売までのカウントダウンを含むライブ ストリームを設定し、製品とその実際の良さを個人的に見せることもできます。

8. 支持を探る: 家族、友人、さらには有名人までも!

独身の日に他の人があなたのストアから購入することを奨励する忠実な顧客のコミュニティを構築することは、有名人、またはあなたの友人や家族からの支持を得ようとすることによって達成されるかもしれません!

独身で他の独身者も知っているいとこがいるかもしれません。有名人は、未婚であるかどうかにかかわらず、より多くの人にあなたの店をサポートしてもらうための確実な方法です.

韓国の俳優イ・ミンホがラザダの地域ブランド大使に
出典:マーケティング インタラクティブ

友人、家族、有名人は別として、キー オピニオン リーダー (KOL) のサポートを得ることは、11.11 のショッピング期間中、ストアのマーケティングにも役立つ可能性があります。

たとえば、KOL はあなたの製品についてライブストリーミングし、数百万とは言わないまでも数千のフォロワーに保存して、影響力のある個人による非常に必要な露出と行動を促すフレーズを提供できます。

KOL マーケティングは、昨年、最も効果的なプロモーション方法の 1 つであることが実際に証明されました。

たとえば、Viya は Weibo で 1,700 万人を超えるフォロワーを持つインフルエンサーで、約 14 時間ストリーミングして 400 を超える製品を紹介し、視聴者と会話を交わしました。 彼女のライブストリームによる売上は、約 11 億米ドルに達しました。

Viya のライブストリーミング セッションのスクリーンショット
出典:ノウインサイダー

9. マーケティングはコミュニティに頼る (規模の大小は関係ありません)

オンライン コミュニティを確立したら、Single's Day 期間中、ストアをサポートするためにそれを利用できます。

たとえば、Adolph は広州に本社を置くパーソナル ケアおよび健康事業で、従来の広報担当者や雑誌広告ではなく、主に体験型のマーケティングに依存しています。 彼らは潜在的な顧客とサンプルを共有して、店舗の認知度とトラフィックを高めることができるようにします.

マーケティングを支援するために独自のコミュニティを成長させようとすることで、Adolph は、製品について学び、試してみた人の 90% 近くが最終的に常連客になることを指摘しています。

アドルフの製品に関するユーザー生成コンテンツ
出典:ハイコムアジア

10.サンプル、景品、その他のプロモーションを提供してください!

サンプル、景品、プロモーションは、新しい顧客を引き付けるだけでなく、製品を自分で試して、自分用に、または他の人への贈り物として、ストアでさらに購入する機会を与える可能性があります.

たとえば、Estee Lauder は「アーリー アダプター」向けに特別な 11.11 ギフト ボックスを提供しました。このギフト ボックスには、マルチリカバリー セラムのサンプル ボトルと、店舗でのさらなる支出を促す 120 元のクーポンが含まれていました。

出典:大雪コンサルティング

11. アジア市場に参入する

前述のように、中国はこの記念碑的な e コマース イベントの発祥地であると同時に、世界最大のソーシャル メディア市場でもあります。

中国本土市場への参入は最も重要ですが、他のアジア市場も売上と露出を増やすのに役立ちます。

たとえば、シンガポールの e コマース プラットフォームである Shopee も、フィリピンにまで及ぶ 11.11 セールを特徴としています。 中国以外では、シンガポール、マレーシア、タイ、フィリピン、およびその他の東南アジア地域が、11.11 ショッピング フェスティバルで探索できる場所です。

最後の言葉

独身の日が近づいているため、マーケティングやプロモーション キャンペーンを立ち上げる時間枠が急速に迫っています。

この有利な機会を利用しようと決心した人には、収益の増加、利益率の向上、さらにはオンラインでの露出の拡大がすべて用意されていますが、逃したくない場合は今が行動の時です。 リアーナがかつて彼女の Single Ladies の曲に書いたように、気に入ったらリングをつけてください!

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