最大の利益を得るためにAmazon FBAビジネスを販売する方法

公開: 2021-07-23

FBAビジネスの需要は近年大幅に増加しており、これはAmazonのセラーにとって朗報です. 来月または 2 年後に販売を計画している場合でも、利用可能なエグジットの機会を理解することが重要です。

この記事では、Amazon FBAビジネスを販売して最大の利益を得る方法について知っておく必要があるすべてについて説明します. 次の手順に従って、構築した資産を手放したときの給料日を最大化してください。

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Amazon FBAビジネスを売却する時期

Amazonビジネスの販売方法取り組む前に、いつ販売すべきかを知ることが重要です.

最大の利益を得るために販売のタイミングを計る際に考慮すべき重要な要素がいくつかあります。

  • あなたのビジネスの年齢
  • 現在および最近の傾向
  • ビジネスの準備

販売するとき、Amazonビジネスは何歳でなければなりませんか?

一般的に、 Amazon FBAビジネスは、最大の利益を得るために販売するには約2年が必要です. 確かに例外はありますが、ほとんどの買い手は、買収を検討する前に少なくとも 24 か月の財務諸表を確認したいと考えています。

その理由は単純です。若い企業ほど安定性が低く、投資家にとってより大きなリスクをもたらすからです。

「一般的には、ビジネスが少なくとも 2 年経過するまで売却を待つのが最善です。

経験豊富な Amazon FBA 出品者は、製品のライフサイクルが短いものもあれば、何年にもわたって一貫して成長するものもあるということを知っています。 若い企業が 12 か月の堅実な販売実績を持っていたとしても、近い将来、その数が減少するという合理的な懸念があります。

一方、FBA ビジネスが 24 か月以上にわたって一貫してプラスの成長を遂げている場合、その商品が一時的な流行の波に乗っていない可能性がはるかに高くなります。

これに基づいて、通常、ビジネスが少なくとも 2 年経過するまで売却を待つのが最善です。

成長トレンドに注目

バイヤーが調査する重要な要素の 1 つは、成長トレンドです。 あなたのビジネスが成長している場合、それははるかに価値があります。

すべての投資家と同様に、企業の買い手は、価値が高まると予想される資産を取得しようとします。 ビジネスの収益が毎月一貫して増加している場合、より多くの購入者が関心を持ちます。 さらに、彼らの購入オファーは高くなります。

「あなたのビジネスが成長しているなら、それはもっと価値があるでしょう。」

これは、単一の所有者に販売する場合でも、大規模な Amazonブランドの買収者に販売する場合でも当てはまります

今、衰退している間にビジネスを売却することを完全に決定している場合でも、それを行うことができます. ただし、成長している場合よりも受け取る金額が大幅に少なくなる可能性があります。

これに基づいて、ほとんどの売り手は、ビジネスが衰退している場合、ビジネスの売却を待つべきです. 状況を好転させるのに数か月または 1 年かかることで、イグジットを成功させることがより管理しやすくなります。

販売最適な時期は、ビジネスが停滞する直前の成長期です。 ただし、ほとんどの場合、ピーク期間を予測することは困難であり、ほとんどの売り手は、収益性が高く、急速に成長しているときにビジネスをリストします。

あなたのビジネスを売却する準備はできていますか?

数年間の実績があり、一貫した成長を遂げていることに加えて、ビジネスの財務記録と文書が明確で整然としていることが重要です。 収益性が高く、成長しているビジネスであっても、記録を維持することなく成功を収めることは困難です。

あなたのビジネスを売りに出すとき、潜在的な買い手は財務と標準業務手順書 (SOP) を見たいと思うでしょう。 それらがなければ、FBA ビジネスの真の状態を理解することは不可能です。

「アマゾンのビジネスにとって、発生主義会計を使用することは重要です。ビジネスのより正確で完全な全体像を提供するからです。」

さらに、効果的な文書化手順は、新しい所有者があなたの靴に足を踏み入れ、販売後に成功することを保証するのに役立ちます. 多くの場合、これは Amazon セラー セントラルのアカウントにアクセスして詳細なレポートを取得し、会計士と協力して財務諸表が整然としていることを確認することを意味します。

Amazon のビジネスでは、ビジネスのより正確で完全な全体像を提供するため、発生主義会計を使用することが重要です。

好みと実用性のバランス

多くの場合、事業主はいつ準備ができたかに基づいて売却を決定します しかし、起業家の個人的な欲求は、最大の利益をもたらす決定と必ずしも一致しません。

利益を最大化することが目標である場合、タイミングに関しては、個人的な好みを超えて検討することが重要です。

たとえば、FBA の売り手は、ビジネスの運営に単に疲れている場合があります。 彼らは、Amazon の各リストをチェックしたり、Amazon の倉庫 (別名 FBA 倉庫または FBA フルフィルメント センター) の在庫に注意を払ったり、顧客のメッセージに返信したりしたくありません。 これが起こると、彼らはすぐに事業を売却する決定を下したくなるかもしれません。

時々、それは実り多いです。 しかし、多くの場合、彼らのビジネスはそれほど準備が整っていません。

あなたが販売する準備ができていると感じているFBA出品者である場合は、ビジネスの準備ができているかどうかを調査して判断することが重要です.

私たちが議論したように、健全な文書化手順が整っている、ポジティブで一貫した成長を遂げている2年以上のビジネスは、迅速で有利な撤退の可能性が高い. ただし、ビジネスがうまくいかない場合は、最初に必要な準備手順を実行することをお勧めします。

これはすべて、利益を最大化することが目標であることを前提としています。 所有者がビジネスを売却する前に準備をしないことが完全に合理的な場合があります。 この理由には、あなたの十分な注意を必要とする他の機会や、予期せずに発生する困難な生活状況が含まれる場合があります。

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Amazon FBAビジネスの価値を判断する

Amazon FBA ビジネスの販売に関心がありますが、まず、その価値を知りたいと考えています。 これを正確に判断する唯一の方法は評価を取得することですが、次のフレームワークを使用して、予想されるビジネス価値を形成できます。

Amazon の事業は、売主の裁量利益 (SDE) 倍数法を使用して評価されます。

SDE倍数法では、SDEに「倍数」と呼ばれる数を掛けて、ビジネスの価値を決定します。

「アマゾンのビジネスは、売り手の裁量的利益 (SDE) 倍数法を使用して評価されます。」

これが何を意味するのかを理解するには、まず SDE を理解することが重要です。

売主の自由裁量収益を理解する

売主の裁量的収益 (SDE) は、税引き前、利子を差し引く前の利益であり、単一所有者の利益、現金以外の費用、1 回限りの投資、および関連のない収入または裁量的費用を差し引いたものです。

基本的に、SDE は所有者が「実際に」稼ぐお金です。 純利益とは異なり、売却後に必ずしも新しい所有者に譲渡されるとは限らない収入と費用は考慮されていません。

売り手の裁量的収益に関する記事全体があり、その計算方法について詳しく説明しています。

SDE を決定したら、倍数を適用します。

SDE倍数とは何ですか?

ほとんどの Amazon ビジネスは、2 ~ 5 倍の SDE 倍数で評価されていますが、その値の範囲には確かに例外があります。

これが何を意味するかを説明するために、FBA ビジネスの SDE が 100,000 ドルだとしましょう。 あなたのビジネスが 3 倍の倍数で評価されている場合、30 万ドルの価値があります (3 × 10 万ドル = 30 万ドル)。

「アマゾンのほとんどの企業は、2 ~ 5 倍の SDE 倍数で評価されていますが、その値の範囲には確かに例外があります。」

ビジネスの評価に使用される倍数を決定する主な領域は 4 つあります。

  • 成長
  • 危険
  • ドキュメンテーション
  • 譲渡性

前向きな成長トレンドの重要性

前述のように、成長は評価プロセスにおいて重要な要素を果たします。

プラスの成長トレンドは、ビジネスの評価に使用される倍数にプラスの影響を与えます。 マイナスの成長傾向は倍数の低下につながり、その結果、ビジネスの価値が低下します。

このため、売り手は常にプラスの成長期に販売するよう努めるべきです。

リスクの最小化

買い手は、成長しそうなビジネスだけを望んでいるわけではありません。 彼らは、失敗する可能性が低いビジネスを望んでいます。

安定したアマゾンのビジネスは、重大なリスクにさらされているビジネスよりもはるかに価値があります。

賢明なバイヤーは、ビジネスが直面する可能性のあるリスクを深く掘り下げます。 製品ラインが狭い場合や、ショッピング カート ボックスをめぐる争いが絶えない場合、強力なオファーを提示する可能性は低くなります。

「安定したアマゾンのビジネスは、重大なリスクにさらされているビジネスよりもはるかに価値があります。」

ビジネスが安定していてリスクが低いことを示すいくつかの要因があります。

  • 製品数
  • 製品の独自性
  • 忠実な顧客
  • 商標、特許、および著作権

Amazonマーケットプレイスで販売する製品が1つだけの場合、ビジネスはその成功に完全に依存しています. サプライヤがオフラインになったり、配送コストが急上昇したりした場合はどうなりますか? おそらく、あなたのビジネスの将来は暗いものになるでしょう。

バイヤーは、収益を生み出すさまざまな製品があることを知りたがっています。 収益性の高い製品が追加されるたびに、ビジネスが崩壊するリスクが軽減されます。 サプライ チェーンの混乱や市場の需要の変化による影響は少なくなります。

さらに、バイヤーは、競合他社との差別化要因にも注目します。 本質的に、それらをユニークにするものは何ですか?

一方、あなたの製品がユニークなデザインと際立ったブランディングを持っている場合、バイヤーはあなたのビジネスのリスクが低いと認識するでしょう。

ビジネスのリスクを軽減するもう 1 つの優れた方法は、リピーターを獲得することです。 Amazon の購読と保存プログラムを利用することは、同じ顧客から継続的なビジネスを生み出す優れた方法です。

最後に、商標、特許、および著作権は、ビジネスを差別化してより大きな差別化を生み出すのに役立ち、それによって競合他社からの脅威をさらに減らすことができます.

これまで、多くのバイヤーは、Amazon アカウントを通じてすべての売上を生み出している企業に警戒心を抱いていました。 しかし、Amazon が一貫性のある信頼できる e コマース プラットフォームとして確立された今、購入者は「Amazon のみ」のブランドを取得することにはるかに同意しています。 つまり、多くのバイヤーにとって、マルチチャネル販売は以前ほど重要ではなくなりました。

ドキュメントの重要性

他のすべての条件が同じであれば、十分に文書化されたビジネスは、ずさんで組織化されていない財務記録を持つビジネスよりも価値があります。

ドキュメンテーションは、次の 2 つの主な理由から、ビジネス バイヤーにとって非常に重要です。

  • これにより、バイヤーは購入前にビジネスのニュアンスを理解することができます
  • 事業運営ははるかに簡単で明確です

最も重要な指標の詳細な記録を保持していなければ、ビジネスのニュアンスを理解することは非常に困難です。

評価プロセスでは、特定の指標が絶対に必要です。 たとえば、SDE を決定せずにビジネスの価値を計算することは不可能です。

SDE を決定するには、まずすべての収益と費用を特定して文書化する必要があります。 毎月慎重な財務記録を保持していない場合、このプロセスは非常に複雑になることがあります。

SDE やその他の主要な評価指標を決定することに加えて、ほとんどの購入者は、ビジネス内の機会と脅威を理解するために、他のさまざまなレポートやドキュメントも確認したいと考えています。

「他のすべての条件が同じであれば、十分に文書化されたビジネスは、ずさんで組織化されていない財務記録を持つビジネスよりも価値があります。」

たとえば、ほとんどの購入者は、在庫パフォーマンス レポート、各 Amazon FBA 手数料の内訳、保管手数料、フルフィルメント手数料、紹介料、サプライヤー契約、傾向データを見たいと考えています。 また、利益率を含むすべての財務データを確認する必要があります。 この情報を体系的に提供できることは、ビジネスの価値を最大化するのに大いに役立ちます。

スムーズな移行の確保

バイヤーが Amazon プラットフォームに精通している場合でも、特定のビジネス管理プロセスについて明確にする必要があります。

彼らは次のようなことを理解したいと思うでしょう:

  • 在庫発注
  • リストの作成と管理
  • カスタマー サービス プロトコル
  • 製品の保証または保証

バイヤーが成功する準備ができていることを確認するには、通常、ビジネス内のすべての重要な責任を完了する方法について明確な指示を提供する標準操作手順 (SOP) を作成することをお勧めします。

「ビジネスにおけるすべての重要な責任を完了する方法について明確な指示を提供する標準操作手順 (SOP)」。

SOP は、ビジネスを運営するために何をする必要があるかを新しい所有者に正確に伝える、一種の「ユーザー マニュアル」と考えることができます。

明確で詳細な SOP を作成することで、購入者に信頼を与えることができ、ビジネスで認識されているリスク (失敗のリスクなど) を減らし、その価値を高めることができます。

譲渡性

新しい所有者に譲渡できなければ、あなたのビジネスがどれほど利益を上げていても意味がありません。

譲渡可能性とは、新しい所有者がどれだけ簡単に参入してビジネスを運営できるかを指します。 他のすべてが同じであれば、容易に譲渡できるビジネスは、譲渡の障壁があるビジネスよりも価値があります。

「他のすべてが同じであれば、容易に譲渡できる事業は、譲渡の障壁がある事業よりも価値があります。」

所有者の譲渡に関する問題が発生する可能性があるいくつかの状況を次に示します。

  • パーソナリティベースのブランド
  • 専門知識要件
  • 整理されていない記録管理

あなたのビジネスの成功があなた自身の個人的なアイデンティティに基づいている場合、それを新しい所有者に譲渡することはおそらく難しいでしょう. 幸いなことに、ほとんどの Amazon オンライン ビジネス ベンチャーは、この問題に直面していません。

さらに、ビジネスを運営するために専門的な知識が必要な場合、それを取得することができ、喜んで購入する当事者を見つけるのが難しい場合があります.

経験豊富な Amazon セラーは不足していないため、FBA ブランドを取得するために必要なスキル セットを備えた人を見つけることは、多くの場合難しくありません。

最後に、システムやプロセスがずさんでまとまりがないという理由だけで、移転が困難なビジネスもあります。 新しい所有者にビジネスの運営に必要なすべての手順を簡単に説明できない場合、誰かにそれを購入するよう説得するのは難しくなります。

幸いなことに、ずさんな記録管理は修正できますが、所有者が常に解決策を聞きたいとは限りません。 システムが混乱している場合は、効果的な SOP を実装するだけでなく、本格的な整理に時間を費やすことをお勧めします。

Amazonビジネスの販売コスト

Amazon FBA ストアの販売から利益を最大化する方法を決定しようとしている場合は、利用可能なさまざまな方法を検討することが重要です。

Amazon FBAビジネスの販売に関しては、いくつかのオプションがあり、それぞれに独自のコストと利点があります.

ほとんどの販売戦略は、次の 3 つのパスのいずれかに従います。

  • オンラインプラットフォームを介した販売
  • 購入者への直接販売
  • ビジネスアドバイザーとの連携

オンラインプラットフォームを通じてFBAビジネスを販売する

オンライン プラットフォームを介した販売は、ビジネスを販売するための最も簡単で直接的な方法です。 ただし、バイヤーとつながり、さまざまなオファーを楽しみ、可能な限り最高の条件を得る能力は非常に限られています.

通常、優良なバイヤーは、両当事者に課せられる制限があるため、オンライン マーケットプレイスを避けます。 これは、あなたのビジネスが最高のバイヤーにさらされる可能性が低いことを意味します.

多くの場合、オンライン エスクロー プラットフォームでは 10% のカットが適用されますが、レートと料金はビジネスの規模によって異なります。 あなたのFBAビジネスが数千ドルの価値しかないなら、そのうちの1つを試してみることは悪い考えではないかもしれません. ただし、賭け金が高い場合は、これを避けることをお勧めします。

バイヤーへの直接販売

一部の売り手は、第三者の関与なしに買い手に直接販売するという考えを好む. 直接販売することで、プラットフォームの取引コストと FBA ブローカー手数料を回避できる可能性がありますが、発生する可能性が高い目に見えないコストを考慮することが重要です。

「自分のビジネスを自分で売却する場合、幅広い買い手にアクセスするのは困難です。」

買い手に直接販売することには、いくつかの重要な欠点があります。 一緒に、それらは通常、クロージング時に銀行口座に入るお金の減少につながります.

買い手に直接販売することの欠点は次のとおりです。

  • 評価の精度が低い
  • ミスの可能性が高くなる
  • 「無知割引」
  • 限られたバイヤープール

Amazonストアを評価する際には、考慮すべき要素が数多くあります。 これにより、評価プロセスが非常に困難になる可能性があります。 SDE、アドバック、および市場についての一般的な理解を持つことは 1 つのことですが、原則を実践することはデリケートな芸術です。

評価プロセスには広範な知識と経験が必要であり、単独で行うとコストのかかるミスを犯しやすくなります。

残念ながら、売り手が重大な評価ミスを犯して、成約時に数十万ドルの費用がかかることは珍しくありません。 業界では、これは「無知割引」として知られています。

自分で事業を売却する場合、幅広い買い手にアクセスするのは困難です。 あなたのメールリストに何千人もの資格のあるバイヤーがたまたまいない限り、あなたのビジネスがそれに値する露出を得るのは難しいでしょう.

あなたのビジネスがより少ないバイヤーにさらされている場合、強力なオファーを受け取る可能性は大幅に低くなります.

要約すると、バイヤーに直接販売する方が手数料は安くなりますが、ビジネスで受け取る金額が大幅に少なくなる可能性が非常に高くなります。

ビジネスアドバイザーとの連携

ビジネスアドバイザーは、提供するサービスと引き換えに成約料を請求します。 手数料は、ビジネスの規模によって異なります。

資格のあるビジネス ブローカーは、次のことができる必要があります。

  • 正確な評価とマーケティング パッケージを提供する
  • 適格なバイヤーの幅広いプールにアクセスする
  • オファーを評価する
  • 商談成立までサポート

資格のあるビジネス アドバイザーが、業界の知識と経験を活用して、お客様のビジネスの正確かつ最新の評価を提供します。 このプロセスでは、現在の市場環境を含むすべての重要な変数が考慮されます。

あなたのビジネスが評価されたら、アドバイザーは、バイヤーがあなたのビジネスで高く評価する独自の強みを紹介するビジネス マーケティング パッケージの作成を支援します。 あなたがAmazon製品のマーケティングの専門家であるのと同じように、アドバイザーもAmazonブランドの販売に関して同じスキルセットを持っています.

あなたのビジネスが市場に出る準備ができたら、あなたのアドバイザーは適格なバイヤーの幅広いプールへのアクセスを提供します. あなたのアドバイザーは業界で有名で尊敬されているため、最も重要な投資家はあなたのビジネスをより真剣に受け止めます。

潜在的なバイヤーが興味を持っている場合、アドバイザーがミーティングを促進します。

オファーが届き始めると、アドバイザーが各オファーの評価を支援します。 彼らは、さまざまな取引構造が何を意味するのかを説明し、個々の目標を満たす取引を見つけるのに役立ちます.

素晴らしいオファーを受け取ったら、条件を交渉して取引を成立させる際にアドバイザーがサポートします。

多くの場合、資格のあるアドバイザーと協力することで、販売時により成功し、収益性の高い結果が得られます。

税金の支払い

Amazon FBAビジネスを売却すると、銀行口座により多くのお金があることを意味する場合があります. それはまた、おそらくあなたの税務状況が前の年とはかなり異なっていることを意味します.

ビジネスの資産配分に応じて、キャピタルゲインと所得税の組み合わせを支払うことになります。 事業売却税に関する記事では、事業売却が税務状況に与える影響について詳しく説明しています。

Amazon FBAビジネスを販売する方法

前のセクションでは、ビジネスを売却する際に重要なさまざまな考慮事項と決定について説明しました。 以下に、販売プロセスをナビゲートする際に実行する必要がある手順の統合版を提供します。

  1. あなたのビジネスの評価を受け取る
  2. 販売する準備が整ったら、ビジネスのマーケティング パッケージを作成します
  3. あなたのビジネスを売りに出す
  4. 買い手と売り手の会話に入る
  5. 適切なオファーを受け取ったら、取引条件を交渉して合意に達する
  6. LOI および資産購入契約 (APA) を含む必要な連絡先に署名します。
  7. 完全なデューデリジェンス
  8. APAに従って、すべての事業資産を買い手に譲渡します
  9. クロージング資金を受け取り、取引を成立させる
  10. トレーニングまたはコンサルティングに対する約束を果たす

Amazon初めて販売を開始するときは、答えなければならない質問がたくさんあります。 これらのいくつかには、使用する製品調査方法、Amazonの倉庫に出荷する在庫の量、 FBAとFBMのどちらを選択する必要があるかなどが含まれます.

Amazon FBAビジネスを販売するのに、それを構築するのにかかったほど長くはかからないはずですが、そのプロセスには慎重な検討と計画が必要です. 早い段階で目標を設定し、事前に計画を立てることで、出口を成功させる絶好の機会を得ることができます。

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