オンラインビジネスをすばやく販売する方法

公開: 2021-07-09

これまでビジネスを売却したことがない所有者にとっては、アイデアだけでも大きな仕事のように思えるかもしれません。 結局のところ、を売るにはかなりの時間がかかることが多く、多くのビジネスはかなり価値があります.

オンライン ビジネスの販売には確かにいくつかの作業が伴いますが、そのプロセスは多くの人が信じているほど圧倒的である必要はありません。

この記事では、交渉のタイムライン、売却すべき理由、売却すべきでない理由、取引の規模がクロージング タイムラインにどのように影響するかなど、ビジネスを売却する際の主要な質問のいくつかに対処ます また、プロセスを促進する方法についても説明します。

最も一般的な質問から始めましょう。

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オンラインビジネスの販売にはどのくらい時間がかかりますか?

このプロセスに関して潜在的な売り手が最初に尋ねる質問の 1 つは、オンライン ビジネスを販売するのに通常どのくらいの時間がかかるということです。

100,000 ドルから 100 万ドルの評価額の優良なオンライン ビジネスの場合、販売には通常 40 日から 60 日かかります。 もちろん、「好位置」はその文の有効な用語です。

100,000 ドルから 100 万ドルの評価額の優良なオンライン ビジネスの場合、通常、売却までに 40 日から 60 日かかります。」

ビジネスの位置は、販売スピードに大きな影響を与えます。 上記の範囲は多くの場合に当てはまりますが、最短で 30 日で完了するものもあれば、90 日以上かかるものもあります。大規模な企業は、小規模な企業よりも時間がかかることがよくあります (詳細は以下を参照)。

ビジネスが迅速な販売に向けて有利な立場にあるとはどういう意味ですか? 取引の規模に加えて、クロージングのタイムラインに影響を与える重要な要素がいくつかあります。 これらのいくつかは次のとおりです。

  • ドキュメンテーション
  • 譲渡性
  • あなたのネットワークと関係
  • 適当な注意

ドキュメンテーション

見込み客は、理解できる場合にのみあなたのビジネスを欲しがります。彼らが理解できる唯一の方法は、ドキュメントを作成することです。

ドキュメントがしっかりしていれば、潜在的な購入者は、検索ランキング、Web トラフィック、損益計算書、傾向、請負業者の取り決めなど、ビジネスの重要な詳細をすべて簡単に確認できます

文書がしっかりしていれば、潜在的な買い手はあなたのビジネスの重要な詳細をすべて簡単に見ることができます。」

ビジネス文書が販売までの期間に影響を与える主な理由は 2 つあります。

  • より多くのバイヤーが十分に文書化されたビジネスに関心を持っています。
  • 資料がすぐに入手できると、購入者の質問に回答するまでの時間が短縮されます。

直感的には、すべてが明確になったときに、より多くのバイヤーがあなたのビジネスの買収を楽しみたいと思うことは完全に理にかなっています. ソーシャルメディアのエンゲージメント統計、オンラインストアのコンバージョン率、サプライヤーの請求書など、ビジネスに関連するすべての重要な指標をすぐに提供することで、あなたのビジネスを批判的に見るバイヤーが生まれます.

一方、ビジネスブローカーが潜在的な買い手を紹介し、金融取引に関する基本的な文書を提供できない場合、彼らは別のビジネスに移る可能性が高くなります. 買い手はあなたが書類を提出するのを待つことを避けるだけでなく、悪い記録は大きな危険信号と見なされます.

彼らの考えでは、売り手が基本的なビジネス指標を文書化するのに時間を割いていない場合、他にどの分野が欠けている可能性があるのでしょうか?

さらに、買い手先に進みたい場合は、詳細を確認して販売を完了するのがはるかに簡単になります…

たとえば、ドキュメントが整理されておらず、不完全であるとします。 その場合、買い手が質問するたびに、古い記録や銀行取引明細書を掘り下げ、会計士に電話し、新しい文書やスプレッドシートの下書きを作成する必要があります。 言うまでもなく、不十分な文書は、あなたの努力に膨大な時間を費やし、膨大な量の電子メールをやり取りし、あなたと購入者に不満を抱かせることになります. これらすべてがプロセスを長引かせ、取引完了のタイムラインを引き延ばし、買い手に疑念の余地を残します。

ビジネスを売却する前にすべての書類を整理しておくことは常に賢明な考えです。

譲渡性

あなたの事業を新しい所有者に譲渡できるかどうかは、閉店時間に大きく影響します。

新しい所有者に簡単に譲渡できる事業は、転換の障壁がある事業よりもはるかに短い時間で売却できます。

確実性の観点から言えば、譲渡可能性に対する障壁には次のものがあります。

  • 法的要件またはライセンス要件
  • 専門知識要件
  • 不適切な標準操作手順

「あなたの事業を新しい所有者に譲渡できるかどうかは、閉店時間に大きく影響します。」

特別な法的要件またはライセンス要件がある事業は、譲渡がより困難になる場合があります。 たとえば、あなたが皮膚科医であり、認可された皮膚科医だけが販売できる皮膚科製品を販売するビジネスを持っている場合、理想的な購入者を見つけることははるかに困難になります. その結果、ビジネスを売却するまでにさらに時間がかかる可能性があります。

同様に、あなたのビジネスが未解決の訴訟に関与している場合、それによっても販売プロセス中に課題や遅延が生じる可能性があります.

移転のもう 1 つの障害は、専門知識です。 ビジネスを運営するためにまれなスキルセットが必要な場合は、必要なスキルセットを既に持っている人を見つけるか、トレーニングを受けることができ、喜んで行う人を見つける必要があります. どちらのパスももう少し時間がかかります。

ただし、起業家やビジネスパーソンのセグメントに広く理解されているビジネスモデルをビジネスが利用している場合は、適格な買い手を見つけるのが容易になり、移行期間が短縮されます. たとえば、Amazon のビジネスを販売しようとしている場合、FBA モデルに精通しているバイヤーとつながることはそれほど難しくありません。

あなたのネットワークと関係の重要性

地元のトレイルを教えてくれる友人がいるとマウンテン バイクを始めるのが簡単になるのと同じように、買い手と売り手のネットワークに参加すると、販売プロセスがはるかに簡単になります。

適格なバイヤーの幅広い聴衆にアクセスする効果的な方法の 1 つは、ビジネス アドバイザーと協力することです。

アドバイザーは、成功するための準備を整えるための正しい手順を理解するのに役立つだけでなく、オンライン ビジネスの買収を熱望しているバイヤーとあなたをつなぐこともできます。 これは、迅速な販売を実行するのに大いに役立ちます。

幅広いバイヤーにアクセスすることに加えて、適切に行動することも不可欠です。

買い手は「良い」売り手と協力したい

評判の悪い人とは取引しないのと同じように、買い手は検討ているビジネスの所有者を調べます。

「売り手として働きやすいことが重要です。」

言うまでもなく、不誠実または不実表示の兆候があれば、購入者は逆の方向に走ることがよくあります. 誠実に行動することに加えて、売り手として働きやすいことが重要です。

クロージングのタイムラインを決定する際に制御できない要素がいくつかありますが、一部の要因は完全にあなた次第です。 あなた自身の行動は確かにそのカテゴリーに分類されます。

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デューデリジェンスを迅速化する方法

交渉プロセス全体を通じて信頼を築くことで、購入者はデューデリジェンスの際に執着しなくなる可能性があります。 彼らがあなたを信頼し、あなたのすべての記録が正確で完全であることを確認した場合、彼らはあなたのビジネスに「問題がある」ものを探すために細部まで掘り下げる可能性は低くなります.

彼らがあなたを信頼していたとしても、多くの場合、一連の質問や要求が続くでしょう。

デューデリジェンス中に電子メールへの返信に 5 日間かかることは、迅速な販売や購入者の信頼につながりません売り手は、質問に答えたり、要求に応じて書類を提出したりできるようにすることで、プロセスを迅速に進めることができます。

購入者が在庫レポートを要求した場合は、できるだけ早く送信してください。 特定の商品や e コマース プラットフォームの出品料について質問がある場合は、答えを見つけてすぐに返信してください。

販売プロセスを促進することの一部は、効果的に交渉とデューデリジェンスをナビゲートすることです。 もう 1 つの部分は、ビジネスを売却する理由を明確にすることです。

オンライン ビジネスを売却する理由

オンライン ビジネスを販売する理由はたくさんありますが、自分のビジネスを知ることが重要です。 明確にすることで、購入者と共有するより大きな意味と説得力のあるストーリーが得られるだけでなく、アプローチの方向性が明確になります。

所有者がビジネスを売却することを選択する一般的な理由には、次のようなものがあります。

  • 興味の喪失
  • その他の機会
  • 財務戦略
  • スキルセットの制限
  • 個人的な課題

ビジネスへの興味を失ったとき

人は変わり、興味も変わります。 起業家が燃えるような情熱を持ってビジネスを始めたものの、後で別のことをしたいと決心することは珍しくありません。 そのような状況が発生した場合、ビジネスを売却するのは自然な解決策です。

所有者は、事業の運営にうんざりして疲れるまで、事業の売却を考えないことがあります。 先に進む準備ができていると感じたら、次の質問を自問することが重要です。私のビジネス先に進む準備ができていますか.

あなたのビジネスが良好な状態にある場合、おそらくあなたは前進し、あなたのビジネスをすぐに売ることができます. ただし、評価を取得し、その価値を劇的に向上させるタスクのリストを発見した場合は、ビジネスがより多くのお金の価値があるまでそれを粉砕する価値があるかもしれません.

多くの場合、市場に出る前にいくつかの準備を行う必要があるため、事前に計画することは常に賢明な考えです.

他の機会を追求するためにあなたのビジネスを売る

起業家は機会が大好きなので、他のベンチャーを追求するためのエネルギーを解放するために、多くの所有者が事業を売却するのは驚くことではありません。

あなたが新しい始まりに成功する人なら、現在のビジネスがかつてのようなスリルをあなたに提供しないところまで到達するかもしれません. 見込みのある新しい e コマース ビジネスの機会に出くわした場合は、以前のビジネスを売却して、次の大きなオンライン ビジネスのアイデアに焦点を合わせる価値があるかもしれません。

販売は全体的な財務戦略にどのように影響しますか?

ビジネスを運営していると、自分の世界全体のように思えることがあります。 これは、個人の財政がビジネスの成功に大きく依存している起業家に特に当てはまります。

ビジネスを仕事のように考えるのは簡単ですが、それは貴重な資産でもあることを覚えておくことが重要です。 状況にもよりますが、それがあなたの最も貴重な資産である可能性があります。

「多くの所有者にとって、投資を多様化するために事業から株式を移動することが理にかなっている時点が来ます。」

個人的な財務の観点から、多くの所有者にとって、投資を多様化するために事業から株式を移動することが理にかなっている時点が来ます ビジネスが比較的安定している場合でも、株式の高い割合が 1 つの場所にある場合は常にリスクが伴います。

ビジネスを売却することは、資本を解放して他の場所に投資するための優れた方法です。 場合によっては、これは、資金を使用して複数の小規模なビジネスを購入することを意味する場合があります。 おそらく、 e コマース サイトの販売による収益を使用して、e コマース ビジネス ポートフォリオを作成し、各 e コマース Web サイトを使用して、他のサイトの成長とオンライン プレゼンスをサポートすることができます。

自分のスキルセットの限界について正直に話す

ビジネスをゼロから 100 万ドルにするために必要なスキルセットは、100 万から 1,000 万ドルにするために必要なスキルセットとは異なります。

一部の起業家は、堅実なビジネスアイデアを思いつき、それを軌道に乗せるのが得意です。 他の人は、既存のビジネスを利用して、それらを一般的な名前に成長させることに長けています。 多くの場合、同じ人は両方が得意ではありません。

「あなたがビジネスの立ち上げが得意なクリエイティブ タイプの 1 人である場合は、それを無期限にリードする能力があるかどうかについて、自分自身に正直になることが重要です。」

あなたがビジネスを立ち上げることのできるクリエイティブなタイプの 1 人である場合、それを無期限にリードする能力があるかどうかについて、自分自身に正直になることが重要です。 成長するにつれて、複雑さも増します。 システムの作成、従業員の雇用、大規模なチームの管理が得意でない限り、優位に立っている間に売却し、他の誰かに手綱を引き継がせることを検討するのが賢明かもしれません.

個人的な課題があなたを売らざるを得ないとき

中小企業の経営者は、販売を余儀なくされる個人的な課題に直面することがあります。 健康上の問題、親しい家族の死、または財政上の義務はすべて、誰かのビジネスをリードする能力に影響を与える可能性があります。

私生活の課題は、所有者にすぐに売却するという突然のプレッシャーをかける可能性があります。 事業が順調に進んでいる場合、所有者は堅実なオファーと迅速な決算期間を期待できます。 ビジネスがうまくいっていない場合、彼らはあまり望ましくないオファーを受け入れるようプレッシャーを受けるかもしれません。

あなたのビジネスの売却を待つ理由

ビジネス評価を取得した多くの所有者は、まだ売却する準備ができていないことに気付きます。 実際、Quiet Light では、市場に出る前に完了することを提案するタスクのリストをクライアントに提供することがよくあります。

所有者がビジネスの売却を待つべき主な理由には、次のようなものがあります。

  • ドキュメントの問題
  • 明らかな手付かずの成長
  • マイナス成長傾向

ドキュメントの問題

前述のように、市場に出る前にビジネスを十分に文書化することが不可欠です。

事業主がビジネスを売却するために私たちのところに来るとき、私たちが最初に確認することの 1 つは、彼らの文書化の慣行です。 検証するための明確な財務と記録がない場合は、通常、先に進む前に会計士と話し、記録を整理することをお勧めします。

「新しい所有者が引き継ぐとき、彼らが成功する準備が整っていることが重要です。」

ドキュメントは、ビジネスの標準業務手順書 (SOP) にも言及しています。

新しい所有者が引き継ぐときは、成功する準備が整っていることが重要です。 したがって、事業運営のあらゆる側面について詳細な SOP を作成することを常にお勧めします。

手付かずの成長

ビジネスの目の前に有望な成長機会がある場合は、未開発の可能性を活用することをお勧めします。 そうすることで、収益を迅速に向上させる簡単な方法になり、ビジネスの評価を高めることができます。

マイナス成長傾向

マイナスの成長傾向は、企業の価値を著しく損ないます。 したがって、ビジネスが下降傾向にある場合は、より高い評価を受けるために時間をかけて物事を好転させる価値があることがよくあります.

場合によっては、マイナスの成長トレンドは、業界の重大な混乱や市場の変化の結果です。 そうであれば、マイナス成長傾向をすぐに逆転させるのは難しいかもしれません。

一方で、サプライ チェーンの混乱やその他の一時的な問題が原因で、一部のマイナス成長傾向が引き起こされています。 このような場合は、課題を解決してビジネスを軌道に乗せるために、販売を保留することをお勧めします。 多くの場合、マイナスの成長傾向を逆転させるには数か月以上かかることがあるため、適切な人に販売する前に辛抱強く待つ必要があるかもしれません.

取引規模と成約までの時間への影響

他のすべてが同じ場合、大企業は小規模企業よりも閉鎖に時間がかかります。 たとえば、2,000 万ドルのビジネスは、200,000 ドルの価値のあるビジネスよりも、売却にかなりの時間がかかる可能性があります。 これにはいくつかの主な理由があります。

  • 大規模な取引はより多くの可動部分があり、複雑です
  • 通常、大規模な取引にはより多くの意思決定者がいます
  • 大規模な取引には、より大きな財務要件があります
  • デューデリジェンスとトレーニングは、大規模な企業ほど長くなることがよくあります

他のすべてが同じ場合、大企業は小規模企業よりも閉鎖に時間がかかります。」

一般に、大規模なビジネスにはより多くの可動部分があります

当然のことながら、大規模なビジネスは一般に、収益の少ないビジネスよりも複雑です。 これは常に当てはまるとは限りませんが、通常、ほとんどのオンライン企業に当てはまります。

たとえば、年間収益が 3,000 万ドルAmazon ビジネスには、おそらく多数の製品リストがあり、それぞれに管理が必要なサプライ チェーンがあります。 さらに、各製品には独自の広告、顧客サービス、および品質管理プロセスもあり、購入者はこれらを徹底的に調べて理解する必要があります。

「大規模な取引はより複雑になることが多いため、調査、デューデリジェンス、および移行期間の完了により多くの時間を必要とします。」

高度な訓練を受けたチームでさえ、すべてのビジネスの詳細を掘り下げるのに数週間以上を費やす必要がある場合があります。

一方、バランスシートが単純で、市場範囲が狭く、製品が 3 つしかない e コマースストアは、おそらくはるかに短い時間で調査できます。 これにより、販売サイクルが大幅に短縮されます

大規模な取引はより複雑になることが多いため、調査、デューデリジェンス、および移行期間の完了により多くの時間を必要とします。

より大きな取引に関与する意思決定者が増える

多くの小規模な取引は、単独で活動している個人間で発生します。 このような場合、関与する意思決定者はほとんどいません (おそらく、買い手、売り手、およびその配偶者だけ​​です)。

意思決定者が少ないということは、プロセス全体がより迅速に行われることを意味します。

個人のオンライン販売者として、個人的な興味や財務戦略に基づいて簡単に選択できます。 オファーを受け取った場合は、配偶者と話し合ったり、信頼できる友人に電話して意見を聞いたりするだけです。 このような場合、月曜日にオファーを受け取り、火曜日に受け入れることができます。

「意思決定者が少ないということは、プロセス全体がより迅速に行われることを意味します。」

借金を抱えていない個々の購入者は、自由に自分で決定を下すことができます。

大規模な取引には、その贅沢がないことがよくあります。 これは、企業を買収する大規模な未公開株式投資会社に特に当てはまります。

大規模なオンライン ビジネス (5 ~ 10 MM 未満) をお持ちの場合、プライベート エクイティ会社に売却する可能性は低くありません。つまり、ビジネスを買収するためにチーム全体が協力しているということです。 関与する人が増えるほど、取引に時間がかかる可能性が高くなり、成約率が低くなる可能性があります。

そうは言っても、非常に迅速に行動できるプライベートエクイティ会社があります。

大規模な取引には、より大きな財務要件があります

大規模な取引は、多くの場合、資金調達の観点からはより複雑であり、販売サイクルが長くなる可能性があります

個々のバイヤーにとって、意思決定の自律性は、多くの場合、複雑な承認プロセスを経ることなく資本を展開できることを意味します。 SBA ローンが関係している場合は、少し時間がかかることがありますが、プロセス全体は比較的迅速に完了することができます。

「大規模な取引は、資金調達の観点から見ると、より複雑になることが多く、販売サイクルが延びる可能性があります。」

大規模な取引では、多くの場合、複数の投資家または財務マネージャーからの資金調達の承認が必要です。 繰り返しますが、通常、人数が増えるということは、時間が増えるということです。

販売価格は SDE マルチプルに基づく

ほとんどのオンライン ビジネスの価値は、販売者の裁量的収益に SDE 倍数を掛けることによって決定されます。

当然のことながら、ビジネスの価値を判断するには、ビジネスに関する主要な財務情報を掘り下げる必要があります。 大規模な企業は、小規模な企業よりも財務の詳細と取引を調べる必要があり、このプロセスには通常、大規模な企業のほうが時間がかかります (大規模な取引の成約に時間がかかるもう 1 つの理由)。

「ほとんどのオンライン ビジネスの価値は、売り手の裁量的収益に SDE 倍数を掛けることによって決定されます。」

裁量所得に関する以前の記事の 1 つで、SDE の決定方法と適用方法について詳しく説明しています。

売り手の裁量収入は、所有者の給与を EBITDA に加算することによって計算されます。 次に、倍数を適用して、事業の公正な市場価値を導き出します。

大規模な SaaS ビジネスの SaaS 評価を行う場合、価値は収益倍数に基づいて決定されることがあります これは通常、収益がキャッシュ フローよりも重要な指標と見なされる場合に適用されます。

すぐに売るために財務を取得する

ずさんな財務は、販売プロセスを劇的に遅らせる可能性があります。 Quiet Light では、中小企業のオーナーが適切な損益計算書やその他の重要な書類を持たずに私たちのところに来た場合、私たちは常に、完了すべき財務管理タスクのリストを提供することから始めます。

ビジネスを売却する前に財務状況を整理することが重要な理由はいくつかあります。

  • 正確な評価を保証する
  • 無駄な出費をなくす
  • 未開拓の可能性を特定する
  • スムーズなデュー デリジェンス プロセスを確保する

正確な事業評価を得る

まず第一に、各財務諸表を整理しなければ、正確な事業評価を行うことは不可能です。 結局のところ、ビジネスの価値はほぼ完全にその財務実績に依存しています。 財務を理解できなければ、事業そのものを理解することはできません。

「各財務諸表を整理することなく、正確な事業評価を行うことは不可能です。」

多くの所有者にとって、財務を整理するには、会計士と緊密に協力して、ビジネス内のすべてのお金を文書化する必要があります。 これは、各ビジネス クレジット カード口座、普通預金口座、キャッシュ フロー明細書、および場合によっては個人の財務記録 (個人の財務が中小企業と混在している場合) を調べることを意味します。

オンライン市場で事業を行うほとんどの企業は、発生主義会計の慣行を使用する必要があります。

無駄な出費をなくす

所有者が財務を整理した後、彼らが知らなかった多くの無駄な支出があることに気付くことは珍しくありませんこれは、物理的な製品ビジネスとデジタル製品ビジネスの両方に適用できます。

このような場合、不必要な費用を削減し、ビジネスの価値を向上させるために、ビジネスを保持することをお勧めします。

たとえば、所有者は、Facebook の広告キャンペーンの一部が完全に採算が合わず、オンラインでの販売ごとに損失を出さないようにすぐに停止する必要があることに気付くことがあります。

他のケースでは、FBA 事業主は、特定の商品の利益率が低すぎて対処する必要があることを知るかもしれません。 一部のデータは、ビジネスのコンテンツ マーケティング戦略を拡大して、より多くのターゲット オーディエンスにリーチし、受動的収入を増やすことをサポートしている可能性があります。 最終的に、財務を批判的に見るだけで発見できることは千と 1 つあります。

未開拓の可能性を特定する

所有者が自分の財政を見て無駄な支出を発見することがあるのと同じように、未開拓の明らかな可能性を特定することもできます。 これが発生した場合、所有者は次の 2 つの選択肢のいずれかを選択できます。

  • 自分自身の可能性を生かす
  • 発見した機会を利用して、潜在的なバイヤーにビジネスを売り込みます

新しく作成した財務報告書で、Facebook マーケットプレイス広告でのアフィリエイト マーケティングが潜在的な顧客を引き付けるのに大成功を収めていることが明らかになった場合、売却前に努力を 2 倍にし、ビジネスの価値を向上させるために、ビジネスを維持することを選択できます。 同様に、データを見ることで、まだ試したことのないまったく新しいマーケティング戦略を発見できるかもしれません。

「所有者が自分の財政を見て無駄な支出を発見することがあるのと同じように、明らかに未開発の可能性を特定することもできます。」

または、知識を使用して、より市場性の高い方法で潜在的な買い手にビジネスを伝えることもできます。 財務データをサポートすることで潜在的な可能性がどこにあるのかをバイヤーに正確に伝えることができれば、ビジネスの魅力を大幅に高めることができます.

デューデリジェンスが円滑に進むようにする

健全な財務は、あなたと買い手の両方にとって、デューデリジェンスプロセスをより簡単にナビゲートできるようにします.

売り手であるあなたにとって、財務情報を整理しておくということは、関心のある買い手が要求する財務諸表を迅速に提供できることを意味します。

「健全な財務は、あなたと買い手の両方のデューデリジェンスプロセスをより簡単にナビゲートすることを可能にします。」

バイヤーにとって、明確な財務状況は、ビジネスで発生するすべてのことを容易に理解できることを意味します。

驚くことではありませんが、これは、デューデリジェンスがスムーズかつ迅速に進み、中小企業の閉鎖を大幅に早めることを意味します.

結論

要約すると、ビジネスを迅速に売却するのに役立ついくつかの重要なステップがあります。

  • 望ましいビジネスを創造する
  • あなたのビジネスが容易に譲渡可能であることを確認してください
  • 財務を整理する
  • プロセス全体を通して誠実さとプロ意識を持って行動する

適切なプロセスに従うことで、あなたが構築したビジネスをスムーズに収益性の高い結論に導くことができます。

あなたのビジネスを売却することを考えていますか?

個別に調整された無料の評価とビジネス準備状況の評価を入手してください。 準備ができたら売りましょう。 1分前ではありません。

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