2022 年の販売目標を達成する方法

公開: 2022-07-26

今年も半ばを迎え、多くの企業が 2022 年の売上目標に細心の注意を払っています。現在、売上目標に遅れをとっており、追いつく方法を探していますか? あなたは正しい場所にいます。

読み進めて、2022 年の販売目標を再調整し、今年の販売目標の達成に向けて前進し続けるのに役立つ戦略とソリューションを学びましょう。

現在の進捗状況を評価する

企業が目標に関して犯すよくある間違いの 1 つは、目標を達成したことを祝うのではなく、どこまで行かなければならないかを重視することです。 企業が最終目標のみに固執する場合、販売目標についても同じことが起こります。

年末の売上目標に思ったほど近づいていないことがわかった場合は、時間をかけて現在のプロセスを評価し、あなたとあなたのチームが達成した成果を確認してください。 この評価は、これまでに行ったことや達成したことを評価するのに役立ち、販売目標に対する実際の進捗状況を判断するのに役立ちます。

現実的で具体的な販売目標はありますか?

進捗状況を評価するときは、既存の目標をよく見てください。 チームが実際に達成できるように、それらは現実的かつ具体的ですか? あまりにも突飛で漠然とした目標は、達成するのが難しく、目標とする販売数に向けた前進を妨げます。 現実的な販売目標があるかどうかを判断する際に考慮すべき点がいくつかあります。

  • ビジネス状況— 販売目標は現在のビジネス状況と一致していますか? 季節的なビジネスの場合、オフシーズンの収益に頼るのは現実的ではありません。 契約に基づいて仕事をしていますか? 利益率は高いですか? これらの要因は、全体的な収益に影響を与える可能性があるため、その年の販売目標を決定する際に考慮する必要があります。
  • 経済的影響— あなたの業界は何らかの形で大きな影響を受けましたか? COVID関連の配送遅延により、供給が混乱し、あらゆる規模の企業が注文を満たすことができなくなりました. このような経済問題に対処している場合、または競争の激しい市場で事業を行っている場合は、販売目標をより低く、より現実的なレベルに修正する必要がある場合があります。
  • 従業員からのフィードバック— 年間の売上目標を決定する際、営業担当者は重要なリソースです。 彼らは多くの場合、どの販売アプローチが機能していないか、どのマーケティング キャンペーンが最も効果的でないか、どの地域が最も収益性が低く成功していないかについて貴重な洞察を持っています。 年間の販売目標を設定するときは、彼らのフィードバックを聞いてください。彼らは、それらの目標が実現可能かどうかをよりよく理解できるようになります。

会社の目標やニーズに合わせて現在の目標をより現実的なものにするために、恐れずに現在の目標を作り直したり再定義したりしてください。

適切なオーディエンスをターゲットにしていますか?

マーケティング キャンペーンには、適切な要素がすべて含まれていても、対象とするオーディエンスを見逃していることがあります。 ターゲットにしようとしている顧客からリードを生成していない場合、年間の売上目標と収益に影響を与える可能性があります。 マーケティング活動は、適切な対象者に焦点を当てる必要があります。現在それが行われていない場合は、適切な対象者にリーチするよう戦略を変更してください。

何がうまくいっているかを調べる

今年の販売目標には遅れているかもしれませんが、この時点まではまだ前進しています。 あなたの戦略のいくつかは、売上目標の達成に向けて正しい方向にあなたを動かしています. 機能しているキャンペーン、販売戦術、レポート システム、およびリード ジェネレーターを見つけ、それらを今後改善または強化する方法を見つけます。

新しい目標を設定する

現在の目標を評価すると、その年の売上目標と一致しなくなっていることに気付く場合があります。 この場合、新しい目標を設定することを恐れないでください。 次のような、いくつかの異なる目標策定戦術を試すことができます。

  • 目標収益の再調整。
  • 成約までの時間を短縮します。
  • 成約率の決定。

ビジネスを正しい軌道に乗せるために、年末の売上目標に反映される短期的な目標を設定することもできます。 新しい目標は、チームを再活性化し、新しい売上目標を達成するよう促します。

拡大されたマーケティングの機会を探す

販売目標が今すぐ達成できないと感じている場合は、より多くの視聴者にリーチするのに役立つ効果の高いマーケティング戦略を検討する必要があります。

あなたの会社が試すことができる効果的なマーケティング戦略の例をいくつか紹介します。

  • 業界のポッドキャストのゲストになるか、そのポッドキャストで広告をプッシュしてください。
  • ソーシャル メディアのインフルエンサーと提携して、スポンサー コンテンツや製品キャンペーンを作成します。
  • ゲストの投稿を書いたり、スポンサー付きの広告を権威のあるウェブサイトに掲載したりします。
  • YouTube、Facebook、Instagram、または TikTok の高品質のコンテンツを作成して、現在の顧客にアピールし、新しい視聴者にリーチします。
  • ブランドの認知度を高め、企業の肯定的な認識を生み出す PR キャンペーンを開発します。

プラスの ROI を生み出すために、すべてのマーケティングの機会が多額の費用を必要とするわけではないことに注意してください。 新しい Facebook 広告に少しお金を使うと、その見返りとして 2 倍の関心を得ることができます。 目標は、視聴者と販売目標に大きな影響を与えるオプションを見つけて利用することです。

ネットワークを活用する

目標の遅れに一人で取り組む必要はありません。 必要なネットワークを使用して、新しいオーディエンスにリーチし、リピーターを引き付け、全体的な売上を伸ばすことができます. 次の方法でネットワークに依存することを検討してください。

  • 類似企業とのブランドパートナーシップ。
  • インフルエンサー、有名人、またはソーシャル メディアのスターとのアフィリエイト プログラムで、ブランドや特定の製品を宣伝します。
  • 既存の顧客に報酬を与え、無料のギフト、製品の割引、またはセールの割引と引き換えに、潜在的な顧客とあなたの会社を共有することを奨励する紹介プログラム.

また、Avalaunch のような代理店と提携して、これらすべてのオプションを利用し、販売目標を達成するための創造的な方法を見つけることができます。

スケーラビリティを探す

あなたのマーケティングや PPC 戦略には、十分な関心やリードを生み出していない可能性があります。 これが発生した場合は、それらの戦略からリソースを引き出し、うまく機能する戦略に向けてください。 成功したすべてのキャンペーンを拡大することはできませんが、最も収益性の高いキャンペーンを後押しするために採用できる戦略がいくつかあります。

  • 最も質の高いリードをもたらすキャンペーン、またはコンバージョン率が最も高いキャンペーンに焦点を当てます。
  • 広告費を増やす。
  • 新しいオファーを作成します。
  • 新しいオーディエンスをターゲットにします。

最も成功しているキャンペーンをスケールアップすると、より多くのリードを引き付け、より多くの顧客を獲得し、収益を増やし、販売目標を達成するのに役立ちます。これらはすべて、販売目標の達成に近づくのに役立ちます.

チームを準備する

営業担当者の 44% が、1 回のフォローアップ後に連絡を取りやめていることをご存知ですか? このフォローアップの欠如は通常、営業担当者の成功を支援する不適切な社内システムが原因です。

優れた販売目標があり、多くの新しい見込み客と顧客が入ってきている可能性があります。ただし、チームがこれらの見込み客に対応する準備ができていなければ、見込み客を顧客に変えることはできません。 チームがこれらの見込み客を育成するための十分な準備を整えていれば、新しい顧客を獲得し、販売目標を達成するのに役立ちます。

チームが見込み客を効果的に管理できるようにするには、いくつかの方法があります。

マーケティングから販売までのパイプラインを合理化する

マーケティング チームは、新しい見込み客を獲得したら、詳細な情報を文書化する必要があります。 この情報には、リードが応答したアセット、関心のある製品またはサービス、提供されたすべての連絡先情報が含まれている必要があります。

次に、マーケティング担当者はこれらの詳細を営業チームに送信して、リードとのより効果的な接触を作成できるようにします。 調査によると、販売とマーケティングが連携して連携すると、売上が 38% 増加し、顧客維持率が 36% 向上します。 これらの勝利は、間違いなく軌道に戻り、販売目標に近づくのに役立ちます.

見込み客を分類またはランク付けする

見込み客をランク付けすることで、営業チームは、優先すべき見込み客と、変換する可能性が最も高い見込み客を知ることができます。 どのような情報を探しているか、どのサービスを見ているか、連絡方法 (Web サイト、電子メール、広告など) など、カテゴリ別にリードをグループ化できます。

最も重要なリードを特定するのに役立つリードをスコアリングするリード ランキング ソフトウェアの使用を検討できます。 これらのソフトウェア オプションには次のものがあります。

  • フレッシュセール
  • セールスフォースの基本
  • HubSpot マーケティング ハブ
  • アクティブキャンペーン
  • Zoho CRM

これらのソフトウェア オプションは、リードを最大限に活用し、最も有利なリードを見つけるプロセスを合理化するのに役立ちます。

Avalaunch Media にお任せください

2022 年の売上目標が達成できないことに不満を感じている場合は、Avalaunch Media がお手伝いします。 ブランドの認知度を高め、新しいオーディエンスにリーチし、ウェブサイトのトラフィックを増やし、ソーシャルメディアのエンゲージメントを拡大するなど、エキサイティングで革新的なマーケティングキャンペーンを作成するために協力して、販売目標を達成するための軌道に戻すことができます.

目標が気に入らず、どう進めばいいのかわからない? 私たちもそれを処理できます。 ビジネスを年間売上目標に近づけるために、明確で、現実的で、実行可能で、測定可能な目標を立てるお手伝いをします。

今すぐ私たちのチームに連絡して、販売目標とその先に向けて立ち上げるお手伝いをさせてください.