eコマースブローカーがビジネスを最大の価値で販売するのにどのように役立つか

公開: 2022-09-02

あなたがビジネスを最大限の価値で販売しようとしているオンライン ビジネス オーナーである場合、e コマース ブローカーと協力することは、出口戦略を成功させるのに大いに役立ちます。

この記事では、次のような e コマース ブローカーとの連携について知っておく必要があるすべてのことを説明します。

  • e コマース ブローカーの機能と従来のブローカーとの違い
  • ブローカーと協力して e コマース ビジネスを売却する必要があるかどうかを判断する方法
  • eコマースブローカーを雇うメリット
  • あなたにぴったりのeコマースブローカーを見つけるのに役立つ重要な質問

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eコマースブローカーとは何ですか?

ビジネス ブローカー (アドバイザーとも呼ばれます) と連携する必要があるかどうかを議論する前に、用語を定義することが重要です。 では、eコマースブローカーは何をするのでしょうか? 簡単に言えば、ブローカーは起業家がオンライン ビジネスを売却するのを支援します。

ブローカーは、販売プロセスをナビゲートするのに役立ちます. 彼らが提供するサービスは次のとおりです。

  • あなたのビジネスを最大限の価値で販売していることを確認するためのあなたの会社の専門的な評価
  • 売却前にビジネスの価値を高める方法に関するガイダンス
  • 見込み客にオンライン ビジネスを紹介するためのマーケティング パッケージの作成
  • オンライン ビジネスの購入に関心のある適格なバイヤーのネットワークへのアクセス
  • 財務的または戦略的バイヤーからのオファー交渉の支援
  • あなたと潜在的な購入者の両方と協力して取引を成立させる
  • ビジネスの所有権を譲渡する際の混乱を最小限に抑える

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知識の豊富なビジネス ブローカーと協力すれば、あなたが構築したオンライン ビジネスが、その価値に見合ったものであると確信できます。 つまり、ビジネス価値を誤って計算したり、重要なアドバックを忘れたり、ビジネス価値を高める可能性のある機会を逃したりして、テーブルにお金を残すリスクを回避できます。

あなたと同じようにビジネスを購入することに興味を持っている高品質のバイヤーの大規模なプールへのアクセスは、eコマースブローカーと協力するもう1つの利点です.

ブローカーと協力するには、手数料を支払う必要があることに注意することが重要です。 しかし、成功した e コマース ビジネスの正確な評価、より良い取引条件、および経験するビジネス オーナーとしての追加の自信は、ブローカーと協力するために支払う価格を補う以上のものです。

eコマースブローカーと従来のビジネスブローカーの違いは何ですか?

e コマース ビジネス オーナーの撤退プロセスは、実店舗のビジネスの売却とは異なる場合があります。 従来のビジネスブローカーは、ビジネスの売却を支援する能力を持っていますが、eコマースビジネスの販売を専門とするブローカーを探すべきいくつかの理由があります。

  • 特にオンラインビジネスに関心のあるバイヤーへのアクセス
  • オンラインビジネスの評価に関する専門的な理解
  • バイヤーがあなたのオンラインビジネスを評価する際に知りたいことについての知識

最終的にビジネスブローカーと協力するか、自分でビジネスを売却することにするかに関係なく、ビジネスブローカー会社と話すことで、販売プロセスに関する視点と知識を得ることができます.

eコマースブローカーを使用する場合

成功した出口を探している事業主として取ることができるいくつかのアプローチがあります。

  • 資格のあるビジネスブローカーとの協力
  • 購入者への直接販売

誰が e コマース ブローカーの採用を検討すべきですか?

資格のあるビジネス アドバイザーと連携することで、ビジネスを最大の価値で販売していると確信できます。 また、ブローカーはビジネス リスティングをより多くのバイヤーと共有します。これは、e コマース ビジネスを引き継ぐ適切な人物を見つけるのに非常に役立ちます。

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ビジネスブローカーは、販売プロセスの各段階であなたと一緒に働きます. マーケティングからオファーの評価まで、これらは素晴らしい知識のリソースです。 また、財務諸表を準備し、事業売却のデュー デリジェンス プロセスをナビゲートする際にも役立ちます

あなたのeビジネスを自分で売ってみませんか?

ビジネスを直接バイヤーに売却するには、いくつかの方法があります。 おそらく、あなたは e コマース マーケットプレイスで定評のあるビジネス オーナーであり、仲間の e コマース ビジネス オーナーのネットワークを持っているでしょう。 あなたがすでに知っているあなたのビジネスの潜在的なバイヤーとつながる可能性があります.

第三者の仲介業者を介さずに買い手に直接販売すれば、仲介業者に手数料を支払う必要がなくなります。 ただし、何年も事業主を務めていたとしても、選択できる潜在的な購入者は比較的少数です。 また、他のビジネス オーナーのサークルに存在することを知らなかった機会を逃している可能性もあります。

ビジネスを自分で販売する場合は、オンライン マーケットプレイスにビジネスを掲載することもできます。 中小企業 (100,000 ドル未満の価値) を所有している場合、これは優れた選択肢となる可能性があります。 このオプションのマイナス面は、これらのマーケットプレイスの多くのバイヤーが、e コマース ビジネスを購入するための資金やスキル セットを持っていないことです。

ブローカーを利用しないことを選択した場合でも、ビジネスの専門家による評価を受けることのメリットは非常に重要です。 ビジネスの実際の価値がわかれば、ウェブサイトを販売する準備ができたときにオファーを交渉する準備が整います

さらに、ブローカーは、ビジネスの価値を高める高レバレッジの機会を特定するのに役立ちます。 事業主は、その情報を使用して、市場に出る前に事業を改善できます。

eコマースブローカーと協力する理由

ブローカーと協力することで、オンライン ビジネスの売却をスムーズかつ安全なプロセスにすることができます。 ブローカーと連携する利点には、次のようなものがあります。

  • ビジネスの正確な評価により、一生懸命取り組んできたものに対して最大の価値を確実に得ることができます
  • 見込み客がオンライン ビジネスで何を求めているかについての知識と経験
  • 証券会社の質の高いバイヤーの大規模なプールへのアクセス
  • あなたの販売が安全であることを確認するための経験

eコマースブローカーを雇うと、ビジネスを最大の価値で販売するのに役立ちます

ほとんどのオンライン ビジネスは、SDE Multiple Method と呼ばれるものを使用して評価されます。 この方法には、SDE と倍数の 2 つの部分が含まれます。

SDE は、販売者の裁量的収益の略です。非現金費用、1 回限りの投資、所有者の利益、および関連のない任意の費用や収入を考慮する前に、オンライン ビジネスが得る利息前および税引き前の利益です。 簡単に言えば、SDE は、e コマース ビジネスが 1 人の所有者に対して生み出す合計金額です。

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SDE が何であるかがわかったら、その数値に倍数を掛けます。 したがって、e コマース ビジネスが SDE で 200,000 ドルを生み出し、4 倍の価値がある場合、800,000 ドルの価値があります (200,000 ドル x 4 = 800,000 ドル)。

価値の4つの柱

クワイエット ライトの仲介業者による評価プロセスを経ると、知識豊富なビジネス ブローカーがビジネスのあらゆる側面を調べて、価値の 4 つの柱に関するビジネスの立ち位置を判断します。 これらの柱には以下が含まれます。

  • 成長
  • 危険
  • 譲渡性
  • ドキュメンテーション

ビジネスブローカーと協力することで、SDE を正確に計算し、時間とエネルギーを費やして構築したビジネスに見合った購入価格を確実に得ることができます。

ブローカーは、ビジネスの価値を高める機会を特定するのにも役立ちます。 ビジネスの過去および現在の成長傾向は、潜在的な購入者がその価値を認識する方法に影響を与えます。 ビジネスを成長させる新しい方法を発見することで、将来的により高い販売価格を引き付けることができます。 これは、今から 6 ~ 12 か月後に退職を計画している場合に特に当てはまります。

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ブローカーは、ビジネス評価を提供し、会社の全体的な価値を高めるための提案を提供できるだけでなく、取引条件に関する知識も持っています。 多くの場合、e コマース ビジネスの所有者がビジネスの売却を自分でナビゲートする場合、潜在的な買い手との取引条件は、ビジネスの将来のパフォーマンスに集中します。

この種の取引構造は、販売者であるあなたに大きなプレッシャーを与えます。 eコマースブローカーと協力すると、販売者としての利益になる取引を構築するのに役立ちます.

eコマースブローカーは、バイヤーがオンラインビジネスで何を求めているかを知っています

経験豊富なブローカーは、オンラインビジネス モデルの知識と経験の両方をもたらします。 彼らは他のオンライン ビジネス オーナーがビジネスを売却するのを手伝ってきたので、買い手が何を求めているかを知っており、取引の流れを理解しています。

この知識は、ブローカーが潜在的な買い手の興味を引く方法であなたのビジネスを提示するのに役立ちます. これにより、ビジネスを明確に提示せず、潜在的な買い手に信頼できないと思われることを避けることができます。

質の高いバイヤーの大規模なプールにアクセスできます

買い手を見つけることは、エグジットを成功させるための重要な部分です。 ビジネスブローカーは、質の高いバイヤーの大規模なプールにアクセスできます。

複数のバイヤーがあなたのビジネスを検討している場合、オファー価格へのプレッシャーが高まる可能性があります。これは、e コマース ビジネス オーナーにとって朗報です。

ブローカーの経験は、あなたの販売が安全で確実であることを保証します

e コマース ブローカーは、オンライン ビジネス オーナーと協力して関係を構築します。 他のビジネスの販売経験を通じて、バイヤーとの関係を構築し、ビジネス市場の動向を把握しています。

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この経験は、販売者としての安心感をもたらします。 ビジネスを単独で売却するより複雑な側面を整理したり、取引を弱体化させる重要なステップを逃したりするリスクを負う必要はありません。 代わりに、経験豊富なブローカーをガイドとして自信を持って販売プロセスを進めることができます。

eコマースブローカーを検討する際の質問

ビジネス ブローカーと協力してオンライン ビジネスを売却することにした場合は、知識があり、資格があり、正直な人を雇うことが重要です。

採用を検討しているブローカーとの会話を始めるために使用できるいくつかの異なる質問を次に示します。

  • 彼らの評価プロセスはどのように見えますか?
  • 彼らの購買ネットワークについて教えてもらえますか?
  • 彼らの専門分野は何ですか?
  • 彼らの目標は、あなたのビジネス販売の目標と一致していますか?

彼らの評価プロセスはどのように見えますか?

ビジネスの評価は、ビジネス ブローカーと連携するための最初のステップの 1 つです。 このプロセスの間、ブローカーが物事を処理する方法に注意してください。 あなたのビジネスを正確かつ正直に評価できるように、彼らはあなたの e コマース ビジネスに固有の質問をしていますか? それとも、彼らが知らなかったあなたのオンライン ビジネスの側面を持ち出す必要がありますか?

また、評価後に表示される数値に注意することも重要です。 膨らんでいるように見えますか? 多くの調査を行わなくても、彼らはあなたが与える価値にすぐに同意しますか?

これらの例のそれぞれは、ビジネスの販売について現実的な期待を設定するのに役立たない e コマース ブローカーを示している可能性があります。

彼らの購買ネットワークについて教えてもらえますか?

ブローカーと協力する利点の 1 つは、質の高い買い手の幅広いプールにアクセスできることです。 彼らの購買ネットワークはどのように見えますか? 彼らは主に、オンライン ビジネス モデルに関心のある潜在的な買い手とネットワークを組んでいますか?

彼らが経験豊富なブローカーである場合、彼らはビジネス関係の構築に時間を費やしてきました. ブローカーが、あなたの事業売却に最適な以前の買い手とつながりを持つことは珍しくありません。 もしそうなら、これはあなたが自分でビジネスを売却した場合には遭遇しなかったかもしれない新しい機会を開く可能性があります.

彼らの専門分野は何ですか?

ビジネスブローカーを探すときは、eコマースを専門とする人を見つけることが重要です. これらの種類の取引 (上記の取引など) の違いにより、この経験と専門知識は売り手として有益です。

証券会社は他の e コマース ビジネス オーナーと協力していますか? それとも、彼らのポートフォリオのほとんどは、伝統的な実店舗のビジネス オーナー向けの仲介取引に集中しているのでしょうか?

彼らのビジネス目標はあなたの目標を補完していますか?

あなたが一緒に仕事をするのに最適なビジネスブローカーは、ビジネス目標があなたのビジネスを売却するための計画や夢と一致しているブローカーです.

ブローカーが最初の会話で使用する微妙な用語や概念に注意してください。 彼らがあなたのビジネスの価値を高める方法やあなたの決定を尊重する方法についてあなたを教育することよりも、あなたのビジネスの販売からどれだけのコミッションを得るかを心配している場合は、恐れずに他の場所を探してください.

これがあなたのビジネスで信頼できるビジネスブローカーであるかどうかがわかるまで、いくつかの詳細(希望する販売価格など)を非公開にしてください. 良いブローカーとは、ビジネス プランのこの最終段階でビジネス パートナーとして選ばれることを光栄に思うべき人物です。

オンライン ビジネスの売却を検討しているときに、経験豊富で知識豊富なブローカーとの連携を検討する理由はたくさんあります。 Quiet Light での私たちの経験によると、通常、ビジネス ブローカーと取引する売り手は、最大の価値、より良い取引条件、およびより適格な買い手へのアクセスを得ることができます。

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