あなたのビジネスを売却するときにオンラインビジネスブローカーを雇う4つの理由

公開: 2022-09-13

事業主として、事業売却を成功させるまでの道のりは不確実で、気が遠くなるようなものです。 ただし、経験豊富なオンライン ビジネス ブローカーを雇って退出プロセスを案内することで、この不確実性を大幅に解消すると同時に、ビジネスの価値を最大化し、クロージング時により有利な取引条件を得ることができます。

この記事では、次のことについて説明します。

  • オンライン ビジネス ブローカーの役割
  • オンラインビジネスブローカーを雇うべき4つの理由
  • オンラインビジネスブローカーの選び方
  • オンライン ビジネス ブローカーに尋ねる質問

オンラインビジネスブローカーは何をしますか?

簡単に言えば、オンライン ビジネス ブローカーは、起業家がコミッションと引き換えにビジネスをうまく売却できるように支援します。 しかし実際には、経験豊富なオンライン ビジネス ブローカー (MA アドバイザーまたはアドバイザーとも呼ばれます) は、ビジネスの売却を支援するだけではありません。

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ビジネスを売却することを考えている場合は、可能な限り最高の取引条件で可能な限り高い価格で売却することが理にかなっています。 これらの目標の達成を支援するために、オンライン ビジネス ブローカーは、販売する前にビジネスの価値を最大化するのに役立ちます。

オンライン ビジネス ブローカーは次のことも行います。

  • 財務諸表やその他の書類が整っていることを確認する
  • ビジネス評価を実行する
  • ビジネス マーケティング パッケージの作成を支援する
  • 潜在的な購入者を精査する
  • 取引の構築と有利な条件の交渉を支援

販売プロセス中、アドバイザーは、幅広い潜在的な買い手にアクセスするのに役立ちます. また、利害関係者を選別し、入ってくるオファーを評価し、交渉と取引のプロセスを支援します。

オンラインビジネスブローカーと協力してビジネスを売却することで、人生の新しいプロジェクトに進む準備が整います. これにより、新しいビジネスを購入または開始したり、退職したり、他の情熱的なプロジェクトを引き受けたりすることができます

「販売プロセス中、アドバイザーは幅広い潜在的なバイヤーにアクセスするのに役立ちます。」

オンライン ビジネス ブローカーを雇う 4 つの理由

オンライン ビジネス ブローカーが行うことの基本を説明したので、ブローカーを雇うことの利点のいくつかを詳しく見てみましょう。 ブローカーを雇うことは、準備からクロージングまで、プロセス全体を通してさまざまなメリットをもたらします。 これらには以下が含まれます:

  • ビジネスの販売準備を支援
  • より多くのバイヤーへのアクセスを得る
  • より高い買取価格の獲得
  • より良い取引条件を確保する

ビジネスの売却準備を支援

販売の成功は、実際に事業を売却するずっと前から始まります 実際、上場前にビジネスを市場に向けて準備することは、販売体験全体に大きな影響を与えます。

販売する前に、アドバイザーはあなたと協力して次のことを行います。

  • ビジネス プロセスを改善する
  • 標準作業手順書の作成
  • 成長を促進する
  • リスクを軽減または排除する
  • 財務諸表をクリーンアップする
  • ビジネスの譲渡可能性を向上させる

基本的に、アドバイザーは、より良い経営と収益性の高いビジネスを構築するためのガイダンスを提供します。 近い将来、より成功するビジネスを運営するのに役立つだけでなく、潜在的なバイヤーにとってあなたのビジネスをより魅力的にすることにもなります.

さらに、アドバイザーは、アドバック スケジュールの作成を含め、ビジネスの正確な評価を提供します。 これは、ビジネスで受け取る最終的な金額に大きな影響を与える重要なステップです。 アドバイザーは、バイヤーが喜んで支払う金額について現実的でありながら、バリュエーションを最大化するのに役立ちます。

「販売の成功は、実際に事業を売却するずっと前から始まります。」

より多くのバイヤーへのアクセスを得る

自分のビジネスを売却する多くの起業家は、自分のビジネスをどこに、誰に売却するかを迷っています。 多数のオンライン ビジネス マーケットプレイスがありますが、経験豊富なアドバイザーが、単独で達成する可能性が高いよりも多くの潜在的なバイヤーにアクセスするのに役立ちます。

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投資家と潜在的なバイヤーのネットワークを活用することにより、アドバイザーはより適格な当事者を見つけるのに役立ちます. 最終的に、これによりビジネスの競争が激化します。

より高い買取価格の獲得

ビジネスの売却を慎重に準備し、関心のあるバイヤーの幅広いプールへのアクセスを作成することにより、ブローカーと協力していなかった場合よりも高い販売価格を当然得ることが期待できます. 準備と競争はあなたにとって勝利に等しい.

より良い取引条件を確保する

販売の成功は、購入価格だけではありません。 取引条件は、お金を受け取る時期、売却後の条件、および新しい所有者が引き継いだ後の関与のレベルに影響を与えます。

アドバイザーと協力して魅力的なビジネスを作成し、そのための競争力のある入札環境を促進することで、見込み客と有利な取引条件を交渉できるようになります。

「投資家と潜在的なバイヤーのネットワークを活用することで、アドバイザーはより適格な当事者を見つけるのに役立ちます. 最終的に、これはあなたのビジネスにとってより高い競争を生み出します。」

オンラインビジネスブローカーの選び方

オンライン ビジネス ブローカーを利用することに決めた場合は、ニーズに合ったブローカーを見つけることが重要です。 慎重な調査を行い、何を探すべきかを知ることで、信頼できるアドバイザーを見つけることができます。

すべての状況は異なりますが、ブローカーを選択する際に考慮すべきいくつかの一般的な要因があります.

経験と知識

言うまでもなく、あなたと同様のビジネスとの直接の取引経験を持つブローカーからガイダンスを求める必要があります.

たとえば、 Amazon ビジネスを成功させている起業家の場合は、FBA の出口で豊富な経験を持つアドバイザーと協力したいと考えるでしょう。

業種や業界に詳しい人を選ぶと、ビジネスの改善方法やプレゼンテーション方法についてより適切なアドバイスを受けることができます。 さらに、彼らはあなたの業界の起業家や投資家が何を求めているかについてより良い考えを持つでしょう.

物理的なビジネスを専門とする地元のビジネスブローカーは、インターネットビジネスを成功させるために必要な知識と経験を持っていない可能性があることを覚えておくことも重要です.

動機

潜在的なブローカーの知識と経験を把握することに加えて、あなたと仕事をする彼らの個々の動機を評価することも重要です.

もちろん、ブローカーはその時間と労力に対して補償されます。 しかし、それ以上に、彼らはあなたの目標達成を支援することに本当に興味を持っているように見えますか? 彼らはあなたの会社やあなた個人について学ぶことに熱心で興味を持っていますか? ガイダンスを提供するとき、彼らは給料を得るために手っ取り早く売却を迫っているように見えますか、それともあなたのニーズに耳を傾け、あなたの条件に従って物事を行うために時間をかけますか?

適切なブローカーは、あなたのビジネス、その財務諸表と運用手順、および所有者としてのあなたの関与を知るために十分な時間を費やす必要があります. 彼らは、必要に応じてプッシュやガイダンスを提供しながら、目標を達成するために働く必要があります。

現実的な期待

最後に、あなたのブローカーは、予想される販売価格を含め、販売プロセスについて現実的な期待を設定していますか? あなたの発言を支持し、あなたのビジネスの価値や予想される取引条件について壮大な約束をする人と仕事をしたくなるかもしれませんが、現実に根ざした人と仕事をする方が良いでしょう.

意見を述べる前に独自の調査を行うブローカーを選択してください。 さらに、彼らは状況の評価に基づいてあなたに反対することを厭わないはずです。

「適切なブローカーは、あなたのビジネス、その財務諸表と運用手順、および所有者としての関与を知るために十分な時間を費やす必要があります。」

オンライン ビジネス ブローカーに尋ねる質問

オンラインビジネスブローカーと仕事をすることを決める前に、彼らについて知ることをお勧めします. 適切な質問をすることで、特定のニーズに適したブローカーを確実に選択することができます.

信憑性とモチベーションを測る

相手の動機や、誠実さや誠実さのレベルを理解するのに役立つ質問をしてください。 「クライアントのために何を達成したいですか?」などの質問。 それらがどこから来ているのかを知ることができます。

さらに、「販売が計画どおりにいかなかったときのことを教えてもらえますか?」などの質問を検討してください。 彼らが言うことだけでなく、彼らが言わないことにも耳を傾けてください。 彼らが自分の成功と、別の方法で行うことができた時期について正直である場合、それは彼らが誠実に状況に取り組んでいることを示しています.

「適切な質問をすることで、特定のニーズに適したブローカーを確実に選択することができます。」

経験と知識を評価する

さらに、彼らの経験と知識を理解できるような質問をする必要があります。 彼らが専門とする分野と、その分野での過去の経験のレベルについて話し合います。 たとえば、コンテンツ サイトを販売している場合、過去にウェブサイト プロパティを販売した経験はありますか?

さらに、過去、現在、および新しいリストを確認してください。 彼らが何を経験しており、現在どのようなビジネスに注力しているかを自分の目で確かめてください。

調査を行い、ニーズに合った適切なブローカーを選択することで、ビジネスの価値を最大化し、適切な買い手を見つけ、より有利な条件を獲得し、成功したスムーズな販売体験を生み出すことができます.

あなたのビジネスを売却することを考えていますか?

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